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威妮华:2014年如何保持竞争优势(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-05-05关注度:
    文章导读
    市场容量的饱和,市场环境的变化,国民消费习惯的改变,产品缺乏差异化和个性化,扩张太快以致管理不善等,都是当下一些时尚饰品品牌没落的诱因。特别是2008年以来时尚饰品行业内外部竞争环境发生了逆转,2013年饰品产业出口受到用工成本上升和人民币升值双重压力以及外部需求萎缩,新兴市场“遇冷”,欧美市场复苏继续乏力。同时以前那些推动中国饰品产业飞速发展的竞争要素都发生了根本性的变化,产业发展进入“拐点”。

       市场容量的饱和,市场环境的变化,国民消费习惯的改变,产品缺乏差异化和个性化,扩张太快以致管理不善等,都是当下一些时尚饰品品牌没落的诱因。特别是2008年以来时尚饰品行业内外部竞争环境发生了逆转,2013年饰品产业出口受到用工成本上升和人民币升值双重压力以及外部需求萎缩,新兴市场“遇冷”,欧美市场复苏继续乏力。同时以前那些推动中国饰品产业飞速发展的竞争要素都发生了根本性的变化,产业发展进入“拐点”。威妮华:2014年如何保持竞争优势

      广州威妮华饰品虽然也面临着外贸下滑,但是自2008年就调整增长模式,进行内销市场转型。 在饰品行业普遍下滑的环境下,威妮华饰品逆市飞扬,2013年国内市场迎来30%大幅增长。

      那么,2014年如何继续保持行业竞争优势呢?本刊记者采访了威妮华饰品国内销售部总经理雷军先生、设计部副总刘卫明先生。威妮华:2014年如何保持竞争优势

    刘卫明(左)  是雷军(右)

    坚持威妮华饰品原创精神

      在经济全球化的大背景下,通过原创建立企业的竞争优势似乎不是一个问题,但我们很遗憾地看到,改革开放以来,不少饰品企业缺乏日韩企业在赶超时期那种对原创精神的重视和执着。事实上,无论你是不是一个开发型企业,靠单纯模仿都是无法维持竞争能力的。与当年日韩企业不同,我们现在已经有了一个巨大的市场空间。也许正因为如此,我们的不少企业似乎没有太多原创产品的压力,这直接导致了对于改版、仿款的偏重乃至原创开发的忽视。   

      威妮华作为饰品行业的龙头企业,特别是广州饰品行业领导者,始终坚持尊重原创,拒绝被复制,多年来一直备受赞誉。无论市场环境怎样变化,威妮华始终传承着原创设计的执着。

      “原创一直都是威妮华饰品最有影响力的竞争优势,目前我们设计师团队有50人左右,这在时尚饰品行业是一支强大设计力量。2014年威妮华饰品设计团队重心是设计更多精品而不是一般产品。” 雷总告诉记者, “2014年春夏订货会,我们主推的精品战略获得了采购商订单非常大,有时候我们都在劝客人下单少下一点。”  “去年湖南卫视跨年演唱会主持人选用威妮华饰品,好象突然一下让所有人都知道威妮华饰品品牌。其实之前明星也有选用威妮华饰品,只是我们没有推广。现在企业发展的观念改变了,以前是只做不说,现在是又做又说。

      设计部副总刘卫明告诉记者, “2014年威妮华饰品将继续把握饰品时尚度,跨界真珠宝,实现产品饰品属性回归。结合我们企业在时尚饰品领域的时尚潮流掌控实力,融入真珠宝材质,在轻奢领域进行大胆尝试。随着当下消费水平提升以及消费者追逐时尚的品位提升,珠宝开始融入时尚饰品元素。时尚饰品领域当然也要在时尚属性和材质属性上进行跨界融合和尝试。 2014年威妮华饰品将在‘流行偏配饰’ 、‘流行加真珠宝’两个方面发力。”威妮华:2014年如何保持竞争优势

    坚持团队职业化  促进家族企业转型

      威妮华饰品之所以领先饰品行业的另外一个重要原因就是坚持团队职业化。

      所谓职业化,就是工作状态的标准化、规范化和制度化,即要求人们将岗位职责专业地完成到最佳。家族企业传承已成为饰品企业第一代创业者普遍面临的问题——儿女兴致不在此,职业经理人土壤尚未完善,家族企业正面临传承的阵痛。家族企业在创业初期是很好的,大家不计较付出,不计较报酬,但家族企业发展到一定程度,就需要转型。在新经济竞争环境下,家族企业知识更新速度等开始制约企业的发展。

      “团队职业化,目前在饰品行业威妮华是领先的,这也是为什么自2008年以后,很多企业开始下滑,威妮华饰品还每年保持着增长的最核心的竞争力。2014年我们将加速团队职业化进程,目前设计师团队已经有几人签定长期合同。”雷总告诉记者。

    坚持品牌精耕细作

      2014年目标是威妮华品牌精耕细作,内销市场实现保底10%增长,冲击30%增长目标。

      “2014年我们将在威妮华品牌上精耕细作。因为威妮华品牌覆盖面广,渠道价值高,目前我们500家威妮华终端商和30家经销商,每家客户增长10%,我们就实现10%的增长。2013年比拉品牌实现30%的增长,2014年比拉品牌主要是在2013年的基础上实现突破。还有我们高端零售品牌TOPD3,目前已有80家加盟店,2014年主要练内功和试水未来零售品牌市场,为未来发展埋下伏笔。” 雷总告诉记者, “同时,我们还在与国内外首饰、服饰、化妆等领域大品牌、零售品牌合作开发礼品市场也会为他们的饰品代工,加强威妮华2014年业绩稳步增长。也就是说2014年威妮华饰品将实现产品专业化,业务模式多元化。”

      自2008始,威妮华先后与国内外众多知名时尚品牌达成战略合作伙伴关系,H&M、OLAY、SK-Ⅱ、P&G、MAX FACTORY、SONY ERICSSON、SWAROVSKI等来自服装行业、护肤品行业、化妆品行业、电子科技行业的各大品牌,毫不犹豫地选择了威妮华。现在,还有越来越多的著名品牌纷纷向威妮华伸出橄榄枝,包括欧时力、MO.&CO.、歌莉娅、凡客诚品、ZARA等,不胜枚举。

      本文标签威妮华饰品

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