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新世界珠宝靠诚信成就本地“金王”

http://www.51fashion.com.cn/来源:长江日报发布时间:2014-04-24关注度:
    文章导读
      最新数据显示,武汉新世界珠宝金号有限公司一季度销量增长20%,去年实现近15亿元的产值,成为湖北集生产、批发、零售一条龙最大的金饰珠宝企业。

      最新数据显示,武汉新世界珠宝金号有限公司一季度销量增长20%,去年实现近15亿元的产值,成为湖北集生产、批发、零售一条龙最大的金饰珠宝企业。

      1986年,只有40余名员工的武汉交通百货商店面临转型,时任经理、现任公司董事长孟汉华判断,几十平方米的小店面要跟武汉数十家大商场抗衡,难以存活。“国家刚允许黄金买卖,以回笼货币。对于老百姓来说,购置黄金饰品可以装扮自己,也可增值保值,应该有市场需求。”新中国成立后武汉第一家专业金店随之诞生。

      上世纪90年代,公司投资数万元进口电子天平,在国内同行业首家为顾客设立复秤台。1994年,武汉新世界珠宝金号有限公司用“新世界”注册商标,却被外地企业抢先,最终定名“新金”。

      2001年,中国进入WTO,黄金业受到外来品牌冲击。新世界珠宝定下服务取胜的战略,打破“珠宝首饰属高档商品不能退换”的同业惯例,在店堂里设置婴儿椅、晴雨伞、饮水机,率先开展黄金、铂金、钻石首饰任意以旧换新。

      “‘新金’牌首饰现在20%的市场占有率,是通过技术创新,从夹缝中拼出来的。”孟汉华说,目前公司七成产品为自有品牌,三成为国内著名品牌代工生产。“黄金价格波动大,代工生产由对方公司提供黄金,相对于自购,风险较小。”

      2008年全球金融危机,黄金甚至整个实体产业遭到重创,很多企业转战房地产“捞金”,但孟汉华不眼红,“坚守实业、只做黄金”。

      去年央视3 .15晚会披露,含铱“千足金”流向了国内某大型黄金生产商,而某著名珠宝品牌标称千足金的黄金项链,纯度不足,随后大量厂家遭遇退货潮。新世界珠宝公司党委书记、新金首饰制造公司总经理王济生回忆,“别的厂被退货,我们迎来了订货潮。”

      去年4月,几百个供应商汇集在公司,要求供货。公司临时增加供货时间,客户分批进场。“不少没合作过的客户也来要货,合作的大客户都要求比平时双倍的量,都怕提不到货。”

      王济生道出背后秘密:公司2005年成功研制出无焊药手环机等产品,成为国内生产千足金手环的第一家生产企业。“业内人一直笑话我们做苕事,实打实的千足金每年多出上百万成本,这个‘苕亏’我们吃了这么多年,终于用诚信赢得了客户和市场。”

      今年开年,新世界珠宝“新金”牌获评“中国驰名商标”。不久,宁夏客户“找上门来”,公司与其签约,全年计划在西北市场实现1亿元销售额。宁夏代理商张先生表示,看中“新金”的品质,更看中其“宁失千金,不失一信”的诚信。

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