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禧六福:品牌新战略,加盟无所顾忌(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-04-12关注度:
    文章导读
      禧六福珠宝——六大福文化的领导品牌,在踊跃奋战的珠宝行业大军之中,始终坚持品牌战略,结合现有资源,让利加盟商,再创新的辉煌

      历时数年,经过时间、经验、文化的沉淀,禧六福珠宝——极具文化气息的珠宝品牌在珠宝行业和消费市场稳住了阵脚。

      电商冲击,珠宝产业由分化开始走向集群化。市场的份额由线下扩张至线上。有人盲目进驻电商,殊不知没有店商的支持电商很快会被堙没在浩瀚无际的互联网平台;有人驻守店商,脱离科技创新的潮流,互联网的时代下,信息缺乏,面对电商的冲击只能苦苦经营,摇头叹息。

      金价下跌,珠宝产品黄金类的利润逐渐减少,在加盟商的抱怨声中,有人退出珠宝行业。消费群体扩大,越来越多的政策支持等各项被忽略的战略要点被品牌商抓住商机,更加积极应对多方问题,让利加盟商最终实现三者共赢。

      禧六福珠宝——六大福文化的领导品牌,在踊跃奋战的珠宝行业大军之中,始终坚持品牌战略,结合现有资源,让利加盟商,再创新的辉煌。

    深圳禧六福珠宝有限公司张董事长

      一、从全年央视广告到O2O全新支持模式

      2012年九月份,禧六福珠宝的品牌广告在央视正式上线,它将六个福的祝福含义送到了千家万户。次年,禧六福珠宝在坚持网络、纸质媒体的宣传原则上,更加重视央视广告的宣传,在次投入了更大的资源。这种强有力的宣传模式,让禧六福品牌拥有了全国各地数不清的品牌粉丝。

    禧六福珠宝代言人中国小姐冠军曾晓梦

      誉满全国却不会固步自封,禧六福张董事长曾道:“未来的市场不是我们眼前的之一小份,在互联网的时代下,店商与电商相结合才能更多的占领市场。”

      2014年,禧六福珠宝有限公司踌躇满志,正式利用线上线下双向平台,着手进驻电商

      针对如今网络消费群体的逐渐扩大,以及单纯电商的种种问题,禧六福珠宝张懂事制定新方案,经过多方筹备、积极应对,着手进入电商平台。

      现如今,禧六福珠宝有限公司已拥有六百余家加盟店遍布全国各地,品牌粉丝不断增加,这为禧六福珠宝进驻电商平台提供了品牌基础。在品牌基础之上,禧六福珠宝决定在电商平台投入广告,借助移动终端以及微信平台,再次扩大品牌影响力,真正实现O2O模式的新应用。

      O2O模式的应用,将会把线上消费者引到线下实体店去,从而扩大消费群体,占领更多的消费份额。摆脱两者局限性,利用信息引导做出准确的市场判断。

      二、金玉满堂货品无限支持

      作为投资者,加盟商往往会由于资金周转问题导致店内铺货不全,显得店面较小而不够吸引人。

      “珠宝产业进入快速整合期,金融产业将整合全产业链。”张懂事长说道,“加盟商是我们禧六福珠宝品牌的信赖者,禧六福珠宝也将会整合多方资源,加大对加盟商的货源和资金支持。”

      在新的加盟优势当中,加盟商采购钻石满30万,禧六福珠宝将会支持10万的货品或一公斤的黄金,这在特许经营当中是史无前例的。对加盟商来说,利润是第一位的。对禧六福来说,品牌才是第一位的。

      在禧六福珠宝数年的发展当中,禧六福人从形象、产品、服务多方位维护和塑造品牌。

    禧六福珠宝深圳总公司展厅展示

      三、从管理服务到退出机制

      如何去经营一直是加盟商考虑的问题。利欲横流的当今社会,投资过程险象环生,一步不留神尸骨无存,可谓步步为营。

      人才一直是企业生存的根本,培养人才需要大量的时间和经历。对加盟商来说,一个好的店长或店员将会更加有利于自己店面的销售,如何去培养,却无从下手。禧六福珠宝不断壮大自己的人才队伍,不惜财力物力,培养出具备管理以及销售经验为一体的督导。督导将会全程为加盟商服务,解决加盟商后顾之忧。

      禧六福珠宝的督导具备科学的管理思想,拥有丰富的实践经验,懂得专业的营销和珠宝知识。新店开业之际,禧六福珠宝的督导将会前往开业地帮助加盟商准备店铺开业事项,并就店铺管理、销售技巧、珠宝常识等相关珠宝行业专业知识进行新开店培训。在随后的经营当中,全程为加盟商服务。
    而在退出上,禧六福将会提供退出保障,维护加盟商的利益。

      四、利弊对比,始终在潮流之上

      成功与失败一念之间,失之毫厘,谬之千里。对比多方利弊,禧六福珠宝始终是最好的选择。

      评品牌——六大福文化,影响深远。品牌并非几字而成,它拥有自己的内涵和故事,它饱含着品牌商年复一年的维护经营,多渠道广告只是它外在的表现形式,谁拥有内在核心,谁能把握其真谛,谁才是真正的优质品牌。

      现如今的品牌有以时间积淀的老品牌,由于有些品牌内部成员构成复杂,在3.15打假过程中也不乏爆出以假乱真的情况,时间越久其出现的问题就越多,其品牌形象也受到损害。

      有些品牌借助国外品牌炒作,抬高价格,消费者就成为了其他最大的受害者。其他不乏一些没有营销力量的小品牌,最终在珠宝行业淘汰出局。

      谈费用——合理费用,广告平摊。5万加盟,十万股东,百万老板。禧六福珠宝作为品牌方用心经营品牌,从其各大广告投资来看,真正受惠的是加盟商。对比其它没有竞争力的低费用加盟,抑或是过高费用的加盟政策,禧六福珠宝都占有绝对的优势。在能够运营品牌的同时,不给加盟商添加任何不必要的付出。

      看产品——迎合消费者心理,深受消费者喜爱。不一样的“福文化”品牌,中国文化的新元素让消费者对禧六福喜爱有加,从福禄寿等多方面寓意,挖掘消费亮点,发现消费者刚性需求。

      论销售——技巧与专业,完美结合。什么是销售,买卖的交易过程。交易过程蕴含的技巧与专业是整个交易过程成功的重要媒介,经营的过程不是纸上谈兵,夸夸奇谈的的优惠政策不一定急人之所需。对比之下,实践之下,终见真章。

      看成败——六百余家加盟店,店店有盈利。

      禧六福珠宝张董事长在2014年3月末的员工大会当中曾说道,“产业的集中度越来越高,禧六福珠宝将会利用品牌魅力占有市场,始终把握信息,不断优化产品,将禧福文化做的更强更大。”从禧六福店商布置到电商实施,禧六福珠宝并非夸夸其谈,它始终坚持自己的战略路线,一步一个脚印,抓住稍纵即逝的机会,做好品牌,让利加盟商。

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