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女店主5年不赚钱靠信念坚持 现1条丝巾卖千元(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:城市信报发布时间:2014-04-10关注度:
    文章导读
    在龙山地下商城有一个专门卖丝巾的小店,名叫小城之春。小店开了十多年了,店老板叫陈海英。熟悉她的人都知道,她是青岛做丝巾最有特点的,赚钱也算是比较多的。

    女店主5年不赚钱靠信念坚持 现1条丝巾卖千元

      陈海英

      在龙山地下商城有一个专门卖丝巾的小店,名叫小城之春。小店开了十多年了,店老板叫陈海英。

      熟悉她的人都知道,她是青岛做丝巾最有特点的,赚钱也算是比较多的。对于自己能赚多少钱,陈海英没有多说,只说每个月的营业额在5万元左右,要知道,她的丝巾每条都要数百元、上千元,甚至更高。

      创业不易,能把丝巾卖到这种程度更是不易。说起这些,陈海英说,她的绝招就是把文化做进了丝巾,有了“文化”的丝巾就不单纯是丝巾,而是一种艺术品,一种纪念品。而把生意做大,每个人都有自己的辛酸,与别人不同的是,陈海英蛰伏了5年多,在这段时间里,她根本不赚钱,甚至赔钱 。“能坚持下来,就是靠信念。”

      1 卖丝巾也能卖出“名堂”

      “我们想把景区的风景以油画的形式体现在丝巾上,你那里能做吗?”贵州省一著名景区的工作人员在7日联系到陈海英。

      “没问题,这样的定制我们已经做了很多。”陈海英回答对方。

      “这就是我的生意,根据对方的要求,把特定的内容跟丝巾融合到一起。”陈海英说,她现在面对的是高端群体。

      陈海英刚刚完成了和一位知名画家的合作。画家要到国外开画展,同时,需要给各方来客准备点纪念品,可是想了很久,他没有找到合适的纪念品。就在一筹莫展时,一位好友给了他建议,让他找陈海英。“你把自己的画印到丝巾上,丝巾的材料是桑蚕丝,是中国的传统礼品,彰显高贵,而你的画在丝巾上意义更是非凡。”画家的好友解释说。

      很快,画家找到了陈海英,定制了1000条印有自己画作的丝巾。如他所愿,他送出的纪念品受到了各方来客的欢迎,有的人甚至把他送的丝巾挂在了自己家的墙上。

      “现在找我定制的单位越来越多,有景区、有画家,还有很多艺术单位。”陈海英说,她喜欢艺术,所以有了这样的想法,“没想到 ,我的这个想法受到欢迎,越来越多的人开始找我订货。”

      2 曾蛰伏5年,靠家人养活

      对于为何说自己“没想到”,陈海英说,她干这一行已经十多年了,盈利是最近几年的事。“刚开始的5年,我非但不赚钱,还得完全靠家里人养活着。”

      “开始的时候我也卖低档货,为了生活。慢慢的,我有了自己的想法,就是这种把艺术融进丝巾的想法。”陈海英说,开始的两年,她没有一单大生意。“要知道,如果单做一条丝巾,要1000多元,因为制版的费用太高,而刚开始,我又没有任何渠道。能坚持下来,真的全靠我的信念,我喜欢艺术,也喜欢丝巾。”

      坚持了2年后,陈海英的生意还不足以支撑她店面的费用以及日常开销。“还好,随着社会的发展,丝巾定制这种相对高端的产品开始慢慢受欢迎。”陈海英说,除了定制,她还把青岛的风景,以及世界各地的风景做进丝巾。“在网上很受欢迎,每天能卖出差不多十条左右。”

      陈海英说,为了拓展销路,她早早地就开了网店,虽然现在网店上每条丝巾的售价都在200元以上,但是,她的销量并不小。“除了丝巾的质量外,我还把外包装做得特别精致,这样送给朋友就显得特别有面子。”

      由于目前在实体店和网店两方面发展,陈海英的生意特别红火。当记者问及她每年能赚多少钱时,陈海英并没有说太多,而是用了营业额来形容,“每个月5万元左右的营业额。”

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