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淘宝对中小企业是一个伤害

http://www.51fashion.com.cn/来源:《执行官》发布时间:2014-03-13关注度:
    文章导读
     对于中小企业来说,打完价格战之后,要继续维持就要把量做大,但是早已失去了支撑做大的基础。但现在没办  法销货,原先线下100 个小渠道卖货,现在只有淘宝一个渠道卖,产能消化不了。 

      口述/ 某化妆品公司总经理 整理/ 陈诗晓

      对于中小企业来说,打完价格战之后,要继续维持就要把量做大,但是早已失去了支撑做大的基础。  

      “让天下没有难做的生意”是马云创业之初喊出的口号,目的是帮助广大中小企业搭建一个网上销售平台,只需专注生产,销售交给专门的平台。淘宝的横空出世,似乎成就了全国中小买家的盛宴狂。但他们真的是赢家吗?

      按照传统的商品流通环节,从厂家生产产品,到一级批发,二级批发,最后到零售,最少经过四五个中间环节,每个环节都有自己相应的利润点,各赚各的钱,这样组成了一个完整的生意链条。但淘宝的出现,把整个市场链糅合在一个平台里,把中间环节都砍掉了,原来的生意链条没有了。

      大家都在淘宝这个平台上竞争,对于品牌优势不是很明显、知名度也不是很高的中小企业而言,就只能是低价。为了取悦于消费者,挑起价格战,原本线下店面卖10 元的东西,现在网上只能卖2 元。低价是以牺牲店家利益为代价的。

      对于中小企业来说,打完价格战之后,要继续维持就要把量做大,但是早已失去了支撑做大的基础。因为下面的分销链条断裂了。比如,某公司原有5条生产线,在原来传统的分销渠道基础上,产能比较平稳健康,自己也能保有一定的利润搞创新和研发。但现在没办

      法销货,原先线下100 个小渠道卖货,现在只有淘宝一个渠道卖,产能消化不了。事实上,三四线市场有强大的需求,但电商辐射不了那么广、那么远。

      在中国制造业中,品类没什么差别,只有品牌有差别,更多的附加值就在品牌,产品本身的毛利是很低的。作为中小企业,品牌知名度不高,没有能力和大品牌竞争,行业同质化严重,竞争十分激烈,一旦生产利润减少,唯一的方法就是减轻营运负担,缩减产能,砍掉

      一些生产线,甚至卖掉部分设备、厂房,创新研发费用就更没有了,从而失去了规模做大做强的基础。有些行业甚至出现大批中小企业倒闭。

      从消费者角度看,淘宝的出现可以让他们货比多家,买到比线下实体店更便宜的、更好的东西。但这只是一个表象,一分钱一分货是买卖的基本法则。给消费者物美价廉的人不是淘宝也不是马云,而是生产型的中小企业。定价权是在尊重市场基础上做出来的,但淘宝这样的平台让中小企业失去了定价权,企业要取得合理的生存空间,就只有牺牲产品的品质。   表面看起来,淘宝上卖的品牌,跟大家在线下店面看到的一样,但产品材质已经不一样了。

      另外是服务的问题,传统的销售链条中,消费者买了货出现质量问题,可以去找零售商,零售商再找上游经销商,最后反馈到厂家,问题可以很快解决。现在在淘宝电商平台里面,因为生产厂家不赚钱,售后服务我就不愿跟你电商合作,不想跟你对接。最终受损害的还是消费者。

      因此,从上面所说的来看,淘宝对中小企业是一个伤害。

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