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广州城中村饰品店纵览(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-03-10关注度:
    文章导读
      棠东村仅3.12平方公里,却居住着4万多外来人口,大大小小的饰品店共5家,包括加盟的、连锁的、个体的,竞争十分激烈。这些饰品店虽然存在于同一零售地带,但竞争业态却存在较大差异。

      城中村,是指在城市化进程中游离于现代城市管理之外的农民仍在原村居住而形成的村落。据统计,广州目前仍保留的城中村多达139个,这些城中村居住着将近400万外来人员,其中70%以上是年轻一族,孕育着巨大的饰品商机。

      近日,本报记者专门走访了位于广州天河区的棠东村,探访城中村饰品零售业态。广州城中村饰品店纵览

      店面选址要靠时机拼运气

      棠东村仅3.12平方公里,却居住着4万多外来人口,大大小小的饰品店共5家,包括加盟的、连锁的、个体的,竞争十分激烈。这些饰品店虽然存在于同一零售地带,但竞争业态却存在较大差异。

      不同于城市规划的正规商圈,城中村没有招商管理,更没有开盘预售,大部分零售店面都需要卖家自主寻找。因而除了考虑租金成本之外,在店面选址时,最重要的就是掌握时间先机。租用城中村店面,注重及时性和好运气,既讲先来后到,也要鸿运当头,因为好的店面往往第一时间就被抢空。

      在棠东村就存在这种“怪”现象:个体经营的2元饰品店处在最优的黄金地段,加盟的饰品店为位于街道中段,而作为著名饰品连锁的“七色花”莫名出现在街道末端。店面选址的落败,让七色花的知名度、店面陈列、人员服务等优势都大打折扣,因为人流稀少,七色花门前冷落,生意惨淡。广州城中村饰品店纵览

      做好综合服务才能提升销量

      当然,位于最优位置的2元饰品店生意也不太好,走进店内,周遭充斥着刺耳的重低音响,一首首非主流网络歌曲循环播放,让人心烦生厌,收银台前坐着一个非主流妆扮的90后小伙,带着耳机在网上和人热聊,对进出的顾客熟视无睹。店内货品陈列较为随意,品质令人堪忧。

      相反,位于街道中段的饰品加盟店生意却非常好。这家店属于广州本土饰品连锁加盟店,虽然名气不大,但在店面形象、货品陈列、产品更新和人员服务上都做得比较专业,在母店的支持配合下,店主也会结合自身情况开展一系列的主题优惠活动,以吸引人气,提升销量。在长期经营下,这家加盟店不仅有好的口碑,还拥有了忠实的消费者。店主告诉记者,正常情况下,该店的日营业额能达到2000多元,这对于一家城中村饰品店确实难能可贵。

      而受选址困扰的“七色花”店,由于生意长期没有起色,也放弃了从内部提升带动销量的战略。记者1个月内曾4次进出店面,发现店内货品虽已销售一部分,但货品并未及时更新,没卖出的部分货品因长期陈列显出老旧的模样,无人无津。在店面选址不当的情况下,七色花的产品款式落后,货品更新缓慢,即便其他配套做得再好,也无济于事。

      店面选址固然重要,但一家饰品店的成功和单店销量的优劣,是由店面形象、购物环境、产品品质、产品陈列、货品更新速度、人员服务等众多因素决定的,做好综合服务才能在激烈竞争中胜出。广州城中村饰品店纵览

      秋冬、情侣配饰卖得火

      在广州,随着年关的逼近和寒意的渐浓,很多饰品批发和零售店都适时推出了应季产品,当下卖得最火的当属秋冬和情侣配饰,包括围巾、手套、帽、暖手宝等带有御寒特性的配饰产品,以及布娃娃、情侣首饰、水晶饰品等情侣配饰。

      记者走访棠东村饰品店发现,每家店无一例外将秋冬和情侣配饰摆在最显著的位置,作为店内的主打产品,并开展了一系列促销活动。“天气这么冷,除了常规的饰品外,我们卖得最好的还是围巾、手套这些东西”老板告诉记者。对于情侣配饰卖得好,老板这样解释:“其实,我们最主要的客户还是年轻的女性消费群体,她们对娃娃、水晶饰品情有独钟。” 

      随着春节到来,很多情侣选择回家过年,面临暂时分离,因此他们会选购情侣配饰作为礼物相送。这也是当下情侣配饰卖得好的重要原因。

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