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给珠宝穿上文化外衣

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国文化报发布时间:2014-02-24关注度:
    文章导读
      中国珠宝在“裸奔”,逛珠宝店犹如逛菜市场。走访了国内众多珠宝市场,可以看到更多的是价格引导顾客,某些珠宝店黄金促销不限量,没有工费,金价258元/克,而对面金店为了赢得顾客又打出了金价255元/克……

      中国珠宝在“裸奔”,逛珠宝店犹如逛菜市场。走访了国内众多珠宝市场,可以看到更多的是价格引导顾客,某些珠宝店黄金促销不限量,没有工费,金价258元/克,而对面金店为了赢得顾客又打出了金价255元/克……

      将珠宝当成“白菜”促销

      “今天是最后一天特价了,可以为您打3折”“欢迎选购我们的产品,今天做活动有七五折优惠”,在婚博会现场,打折消息不断从各个展位爆出。在选购珠宝的过程中,消费者似乎也看不懂琳琅满目的婚戒饰品到底有何不同,各品牌产品到底差距在哪里,只能通过价格与克拉数来判断是否实惠,所有的销售人员似乎都在向消费者推销价格而非品质。

      目前珠宝行业的上游、中游、下游各自为战,上游珠宝工厂为了接单不断压缩工费,有些小工厂不顾产品质量盲目接单;中游肆意拓展给加盟商,感觉只要开珠宝店一定挣钱;终端零售店为了生存,将珠宝当成萝卜白菜做促销。

      行业应该制定上、中、下游价格指数,价格指数是反映不同时期商品价格水平的变化方向、趋势和程度的经济指标,是经济指数的一种,通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是研究价格动态变化的一种工具,它为制定、调整和检查各项经济政策,特别是价格政策提供依据。通过行业价格指数,可以进一步提升行业核心竞争力,巩固市场份额,稳定行业资产。

      给珠宝穿上文化外衣

      珠宝市场升温,珠宝商为了追求更多利润,忽略了品牌文化核心价值,品牌文化成为一张废纸,取而代之的是通过赤裸裸的低价吸引顾客。曾经有一家珠宝店一年365天天天搞促销活动,店长绞尽脑汁想活动,而询问店内顾客,有的连珠宝店的名字都不知道,只知道这家珠宝店天天搞活动,感觉珠宝利润很高,“这个钻石原来八五折,现在六折。”在一家著名的珠宝加盟店,导购不厌其烦地介绍货品价格,当消费者询问品牌发展历史及寓意,导购对品牌的核心全然不知。加盟商也很无奈,房租、员工工资、货品积压等资金压力太大,只能采取这样的做法。

      世界经典珠宝品牌之所以经久不衰,都在于品牌文化的影响力。中国人何时会深挖自己珠宝品牌的文化故事,通过品牌吸引顾客,感召顾客,而不是单单靠价格促销来维系?

      传统文化在珠宝中没落。古代人们佩玉,不单是简单的装饰,而是表现人们精神世界和自我修养的程度,同时还具有体现身份、感情、风度,以及语言交流的作用。君子必佩玉,要求君子时刻用玉的品性要求自己,规范人的道德,用鸣玉之声限制人的行为动作。然而古人的文化寄托在现今的珠宝文化中难以体现,如今珠宝所传递的价值主要是保值与装饰,大多珠宝企业丧失了传承古老文化的社会责任感,深厚而高尚的文化内涵不能被继承和发扬。

      由于文化底蕴不足,中国珠宝品牌文化的缺失使企业失去了文化这一核心竞争力。让“裸奔”的珠宝穿上文化的外衣,才能展现出她原本的光彩。

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