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饰品市场供大于求的现状分析——新秀坊总经理李建新访谈(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-01-16关注度:
    文章导读
    回顾2013年,服装的高库存、高同质化问题让服装行业深陷困境,但是饰品的库存问题业界却很少关注,“如今不管是厂家还是经销商,谁家没有库存?相比较服装的库存,饰品行业正在走服装的老路。”从事饰品行业十余年的李建新说。往常不被重视的库存问题已趋向严重化。
    回顾2013年,服装的高库存、高同质化问题让服装行业深陷困境,但是饰品的库存问题业界却很少关注,“如今不管是厂家还是经销商,谁家没有库存?相比较服装的库存,饰品行业正在走服装的老路。”从事饰品行业十余年的李建新说。往常不被重视的库存问题已趋向严重化。

    饰品市场供大于求的现状分析——新秀坊总经理李建新访谈

    新秀坊总经理 李建新

      饰品行业比服装行业的门槛还低一点,同质化更为严重。在义乌,一款好卖的产品,只要一个星期,整个市场上都充斥同款同质的产品,或者偷工减料,打价格战,同款不同质,导致家家户户款式越来越接近,造成代理销售压力越来越大。一方面是仿版情况严重,另一方面企业研发成本却一路攀升,甚至出现费力不讨好,费工不对路的窘况。企业研发人员从原材料采购环节是否对路,到研发设计款式是否符合市场趋势,每一个环节都非常吃力。加上目前大部分的饰品设计师还处在闭门造车和抄袭阶段,这也导致市场普遍抄版现象更趋于严重化。相比较厂商而言,经销商的日子更好过一点,有选择性,随时可以喊停。李建新如是说。

      不仅有库存和仿版的双重压力,起步门槛低,导致义乌的饰品厂商越来越多,产品泛滥,造成了市场供过于求之势明显。以湖南的拿货情况来说,以前1元的产品以2元批发价出售,完全没有问题,如今1元的产品以1.2元甚至更低价格出售,客户还会讨价还价。有的客户直接跑去义乌拿货,厂商没有价位差,造成区域代理虚设,这种情况同样趋向严重化。

      市场供过于求厂商的日子不好过,部分厂商选择电商渠道,但效果有限。“虽然电商来势看似凶猛,但目前对我们没有影响,有厂商在做电商,没有几个成功的。厂商在阿里巴巴上开店,产品过于单一,缺乏吸引力,一个厂家不可能去外边进货,至少在未来一两年,饰品行业厂商的电商渠道对于经销商的影响可以忽略不计。”李建新斩钉截铁地表示。

      在品牌的推广战略上,李建新表示,饰品行业不同于其他行业,讲究的是时尚性、流行性和时间性,它的特性在于产品流行速度快,流行趋势一过,价格再高价值再好的东西也卖不出去,经销商的策略通常是短平快。抓品牌是远景是愿景是方向,但一定是实实在在地抓好产品的同时进行规划,相辅相成,才能相得益彰。

      本文标签新秀坊配饰饰品

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