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拥抱危机 抓好转机 创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-01-16关注度:
    文章导读
    饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品在国内的潜在市场是巨大的。我们要做行业的贡献者,而不是搅局者,做行业的建设者,而不是阻碍者。文化的沉淀和升级将成为品牌时代不可或缺的因素。

      饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品在国内的潜在市场是巨大的。我们要做行业的贡献者,而不是搅局者,做行业的建设者,而不是阻碍者。文化的沉淀和升级将成为品牌时代不可或缺的因素。    

      外贸下滑,无疑是2013年饰品业内最受关注的话题。对于大多数外贸企业来说,订单和利润锐减,都不再是一种简单的危机信号,而关乎到企业的生死存亡和行业的整体发展。面对危机,企业该何去何从?一些企业被迫转行或宣告破产,一些企业维护老客户抓住最后一根稻草,还有更多企业在苦苦挣扎。


      但是,危机带来的淘汰和洗牌,也给业内人士敲响了警钟,让他们重新认识饰品市场,有助于整个市场走出价格竞争、盲目抄袭的怪圈,提升行业的整体素质。正如威妮华总经理张小华所说:“拥抱危机,感知变化。没有危机,就没有转机;没有淘汰,就没有规范。”拥抱危机 抓好转机 创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

    威妮华总经理张小华

    跑快点  让别人追不上

      张小华认为,饰品企业的核心竞争力在于设计和创新。饰品与功能性产品不同,注重的是时尚度和美观度,如何提升饰品本身价值,发挥时尚和美观的本质,关键在于设计和创新。

      目前,饰品业内竞争混乱,一件受市场欢迎的新产品一旦问世,就争相模仿、抄袭,导致同质化十分严重,其结果是低价竞争。打价格战,不仅挤压了原创产品的市场空间,让原创产品成了牺牲品,同时也压缩了盈利空间。无良商家为削减成本,偷工减料,使饰品品质无法得到保证,从而扰乱了整个市场。

      中国饰品加工工业发达,只要存在市场,模仿和抄袭就不会停止,这种现象的蔓延掩盖了原创设计的“光辉”,折损了品牌应有的价值。饰品是流行的产物,产品更新速度快,工艺和款式很难进行明确的界定,因此申请专利困难也不现实。

      张小华坦言:“防止抄袭唯一的方法就是,跑快点,让别人追不上。”为此,威妮华组建了一支40多人的精英设计团队,保证产品设计的创新能力,使每件产品都成为威妮华的绝对原创。当别人还在模仿时,它已经是威妮华的旧款了。不断创新,永远走在设计的最前沿。威妮华一直是这么做的,一做就是二十年。拥抱危机 抓好转机 创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

    精准的市场战略 由内而外驱动

      原创设计提升了设计的价值,也提升了产品的议价和市场竞争力。在外贸下滑的大环境下,威妮华市场业绩依然保持了稳定的增长,国内市场更是实现了30%的高增长目标。  

      据张小华介绍,这主要得益于威妮华在原创设计的基础上,实施了精准的市场战略。国外市场,对俄罗斯、迪拜和巴西等热点市场,以设分公司为主,品牌授权和品牌代理为辅,拉动国外销量;国内市场,以实体和线上双渠道模式拉动增长,目前已在全国主要饰品市场设立了直营门店,并通过加盟不断辐射周边市场,线上则成立了批发和零售商城,成为威妮华新的增长点。

      所有业绩的取得和市场的布局都离不开消费者,消费者是产品的最终受益人也是企业发展的根本。国外饰品市场发展相对成熟,很多消费者都形成了佩戴饰品的习惯,具有出巨大的市场空间,而且国外市场竞争处于良性发展阶段,各自定位、行业自律特点非常突出;反观国内市场,消费者往往将饰品与珠宝玉器比较,停留在材质是否保值等陈旧观念上,对饰品的艺术价值和产品特性较忽略,行业发展处于无序竞争阶段,打格战、同质化现象严重。

      张小华分析,这和中国的传统文化及国人的文化意识是分不开的的,可能需要几代人的共同努力才能转变。但是,随着改革开放的不断深入和国民收入的提高,会有越来越多的人加入到追求时尚与美的行列中来,因此,饰品在国内的潜在市场是巨大的。目前,业内急需转变思维,加强行业自律,规范行业行为,走出价格竞争、跟风抄袭等怪圈,做行业的贡献者,而不是搅局者,做行业的建设者,而不是阻碍者,从内部驱动外部,慢慢影响消费者,不要一味注重饰品材质,而更应该看到饰品的艺术和感性价值,引导消费者由理性消费上升到感性消费。拥抱危机 抓好转机 创造商机——访威妮华时尚首饰有限公司总经理张小华先生

    提升文化内涵,为品牌注入新能量

      肃清行业乱象,引导消费者转变思维和消费理念,是一项艰巨而长期的系统工程,需要全行业努力。在外贸下滑、危机频现的前提下,中小企业经营者一定要找到自己的空间,寻找市场插位点,盲目跟风只会加剧危机,打击消费信心,扰乱市场。

      张小华认为,“蓝海是从红海中创造出来的”,中小企业乍开始可以“傍大款”,找品牌商做代工,苦心经营,慢慢学习和积累,并从中不断发现商机。而中等以上规模的企业则需要静下心来,踏踏实实做好产品,引导消费者对饰品上升到感性消费,这就需要提升产品的文化内涵,为品牌注入新的能量,在情感诉求和美的表达上引起消费者的共鸣。

      市场营销学有一句话说得好,消费者买的不是产品,买的是满意和品牌。一件冰冷的饰品,消费者更多会关注它的材质、是否会褪色、能不能保值,而一件有文化寓意的饰品,消费者除了能感知到它的美丽,更能赋予更多的感情认知,找到精神上的归宿。

      饰品行业,还基本停留在大流通时代,对于品牌的打造和升级,还有很长的路要走,消费者对品牌的认知也将随着行业的发展逐渐清晰。在行业和消费者不断成长发展的过程中,未雨绸缪,是积极而有意义的。未来,文化的沉淀和升级将成为品牌时代不可或缺的因素。

      本文标签威妮华配饰

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