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时尚服装品类用户成消费主力 京东拓展女性用户

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国经济时报发布时间:2014-01-14关注度:
    文章导读
     继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后,京东商城继续给自己增添时尚和女性的色彩。“女性用户在网络上消费能力更强,京东通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户,京东很多品类扩张都是迎合结构调整。 

     时尚服装品类用户成消费主力 京东拓展女性用户

      继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后,京东商城继续给自己增添时尚和女性的色彩。

      日前,京东商城与玖熙、朗姿、歌莉娅、周大福、Jeep、GXG、爱慕等品牌数百款春夏时尚新品达成合作,大张旗鼓地开了一场时尚秀,同时宣布,与玖熙等11家高端品牌达成深度战略合作,后者将在2014年年初全部入驻京东开放平台。

      “京东现在男女用户比例差不多是一比一,我们正在将京东变得柔美。 ”身着洋装亮相的京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春对记者表示。

      拓展女性用户

      京东开放平台服装事业部总经理刘宏表示,在帮助传统品牌卖家在电商发力的同时,更将为广大中高端消费人群提供不同场合的穿衣方案,京东开放平台未来将引入更多知名品牌,塑造“时尚生活就上京东”的形象。

      京东商城的时尚之路始于2013年下半年,当时陆续上线了“青春”、“红”、“搭配购”等新频道,定位于精选单品、品牌特卖商品,强调品牌调性。而很长时间里,京东的男性用户占比较高,女性选购服装、配饰的主阵地都在淘宝,为了扩大女性用户群体,在非标准品上和阿里系展开较量,京东加深在服装领域的经营也变得顺理成章。

      据蒉莺春透露,目前京东与服装品类的第三方卖家之间的提成扣抵为8%,如果使用京东仓配,扣抵为7%,这略高于天猫平台的5%,“但卖家在京东平台上的开店成本是低的,大部分商家都会实现盈利。 ”

      在移动端,京东也添注了时尚功能——京东虚拟试衣间,“依靠这个功能,消费者足不出户、不需看实物,只需要动动手指,便能迅速、生动、有趣地看到自己与时尚服饰的立体搭配效果,完成试穿试戴,然后做出购买决策。 ”蒉莺春表示。

      不仅如此,京东移动客户端还增强了店铺展示功能,消费者可在“商品页”、“品牌街”、“搜索框”、“我的关注”等多处入口进入卖家店铺,有效提升用户体验的同时,也帮助卖家抢占移动入口,以此带动销售。

      “女性客户占一半,这家电商基本可以不亏钱了;女性客户占比超出60%,那就可以赚钱了。 ”一家以女性服装、鞋帽、饰品闪购为主营方向的电商高管曾如此总结。京东对服装品类的拓展正合此道。

      “深入天猫腹地”?

      京东POP开放平台已明确将服装列为2014年重点发力方向。

      这意味着京东进一步淡化传统的3C印记,并深入天猫腹地,与天猫的平台竞争态势将更加明显。

      “女性用户在网络上消费能力更强,京东通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户,京东很多品类扩张都是迎合结构调整。 ”蒉莺春说,而京东POP平台扩张服装品类也将为京东提供更多现金流。

      一位电商行业人士认为,过去京东开放平台销售以3C销售为主,服装销量占比并不大,天猫则主要以服装鞋帽销售为主,每年销售占比超过50%,京东大力发展服装品类,必然会引发与天猫的冲突,双方在双11等大型促销期间会有更多冲突。

      事实上,这一次入驻京东平台的商家,有不少原来已经在天猫开店。由于在天猫销量占比过大,在过去京东天猫双11二选一期间,在京东平台“倒戈”的往往是来自服装鞋帽的商家。

      蒉莺春不愿意回答这一质疑,“这需要去看世界发生了什么事情,但最大的敌人永远是自己。 ”

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