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中小皮具企业抱团取暖 方能实现多方共赢

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国皮界发布时间:2013-12-11关注度:
    文章导读
      在2008年全球金融危机的影响下,国内经济形势持续低迷的环境让中小企业如处寒冬。前两年的融资危机带来诸多企业经营利润下滑,资金链断裂的“跑路潮”困境在国家宏观调控下得到一定程度的缓解。然而,伴随着用工成本的增加,企业利润被压缩,中小企业的发展道路依然是个亟待解决的重大议题。

      11月下旬,全国迎来今冬首次寒潮。而伴随着岁末的即将来临,国内各大中小企业也开始进入年终总结或岁末盘点的阶段。本年度经济效益如何?公司发展有无再上一个新台阶?运营过程中存在哪些待解决的问题?又有哪些经验教训值得总结和反思?诸多议题将被提上各企业的年终总结会议议程。

      在2008年全球金融危机的影响下,国内经济形势持续低迷的环境让中小企业如处寒冬。前两年的融资危机带来诸多企业经营利润下滑,资金链断裂的“跑路潮”困境在国家宏观调控下得到一定程度的缓解。然而,伴随着用工成本的增加,企业利润被压缩,中小企业的发展道路依然是个亟待解决的重大议题。众多行业经济交流会上,中小企业需抱团寻求最优发展成为众人心声。更加庆幸的是,抱团发展的理论在诸如广东爱迪集团的皮具企业的实际行动中被检验。

      打造皮具品牌孵化器

      作为劳动密集型产业的皮具皮革行业在国内经过近三十年的发展,从OEM为主到拥有自主品牌,一路摸索一路总结。既遇到国际品牌抢占市场份额的挑战,也面临电子商务对实体店面的冲击。部分皮具企业因经营观念守旧而逐渐被市场淘汰和抛弃,但是,依然有那么一些“基本功”扎实的皮具品牌凭借自身优势立于行业之林并继续发展。

      用心打造品牌,成为行业当下和未来的发展趋势。10月下旬开业的广东爱迪集团正是秉承打造品牌、搭建平台的理念,成为皮具行业内实现中小企业抱团发展的首家企业。

      在世界知名的广州三元里皮具商圈内,大部分皮具企业都是从做散货跑量开始,十几年前,国内经营者的品牌意识不强,而能看到品牌未来力量的人则更少。爱迪服饰有限公司却在公司成立之初就定位打造优质的皮具自主品牌——迪森高尔夫。十三年的坚持终于迎来花开结果的欣慰与欢喜。

      爱迪服饰有限公司董事长、迪森高尔夫的品牌创始人杨红向记者介绍,三次搬迁公司办公地址都是出于品牌调整的需要。“2001年—2005年在千色皮具城写字楼四层,2005年—2011年迁至中港皮具城写字楼中,2011年后至今将公司迁来龙头专业市场。每一次的迁址选择的都是品牌聚集点。而选择来到龙头专业市场十四楼正是出于抢占三元里皮具商圈制高点考虑。”在杨红的合作伙伴们看来,随着近几年专业市场的不断升级改造,龙头市场从硬件软件方面多方面考察,被认为是最具发展潜力的专业市场。诸多皮具品牌和皮具辅料全球采购基地为一体的龙头专业市场促使皮具产业上下游的融合,产业链自成一体。

      占据地利,也需人和方能成就大事业。拥有12家核心企业的广东爱迪集团依托广东省皮具商会品牌促进委员会这一组织,团结广东省优质皮具企业,抱团发展做大做强企业。身为品牌促进委员会会长的杨红和执行会长赵志豪对品牌促进委员会的职能与责任有着同样的理解和认识。“品牌促进委员会承担着‘品牌孵化器’的功能,团结更多的优秀皮具企业来搭建平台,实现资源整合与共享,从而促进各企业更好得发展。”

      摒弃产品同质化经营

      在皮具行业竞争渐趋白热化的当下,国民的模仿能力使得产品同质化现象普遍存在。订单的减少和利润的挤压将一些中小企业推至生死存亡的边缘。市场倒逼企业,如何转型升级考验着每个企业的生存智慧。

      创新思路和观念,已经迫在眉睫。尤其是面临电子商务冲击的当下。

      据记者走访了解,行业内拥有自主品牌的企业对于上线经营存在不少主观和客观上的顾虑。上线经营对实体店面销售业绩造成冲击该怎么办?不懂电商运营模式还缺少专业的电商人才等问题又如何解决?为此,部分企业仍在坚持服务传统实体店的经营模式,也有部分企业“触网”,线上线下同步经营。为此,广州市鑫然皮具有限公司总经理赵志豪认为,类似于迪森高尔夫一类最初走直营店、加盟店渠道的自主品牌,在考虑线上经营时应该更加注重差异化经营。“例如,实现款式差异化,或者线上线下品牌差异化。”赵志豪表示,爱迪集团将开发新的品牌进行线上经营,集团旗下的迪森高尔夫品牌仍将坚持百货业态的经营渠道。

      品牌同质化竞争压力之下,除了需要在新的经济形势和行业环境下灵活运用现有资源,化挑战为机遇,企业自身也需要补足自身短板。若想摒弃产品同质化,优秀的创意设计人才、品牌独特的文化底蕴、产品无形的附加值等都是不可或缺的重要元素。杨红董事长与笔者分享自己在国外时尚界考察的经验后表示,国外知名品牌对产品质量有着最基本的要求,但为何价格却高出国内品牌好多倍,原因就在于产品附加值。

      什么是品牌附加值?LV的箱包为消费者带来身份地位的象征。品牌附加值在于这个产品能给消费者带来怎样的影响力。杨红说:“品牌附加值通常体现在品牌的美誉度、市场占有率以及产品质量等多个方面。迪森高尔夫在行业内厚积薄发成长了十三年,专注国内一二线大型百货公司,现在已经拥有稳定的消费群体。在全国的知名度、影响力、产品质量都得到了客户的认可。”

      抱团发展多方共赢

      几年前,中小企业的抱团发展呼声就已经在多个行业内传遍。国家政策也对中小企业的发展给予扶持。行业商协会也为促进行业企业的更好发展不断探索新思路。诸如几个月前开始的广东省服装皮具鞋业商协会联席会议的两次召开,以主题沙龙形式汇聚行业人士进行观点的碰撞与想法的交流,共享资源,抱团发展。

      以广东爱迪集团为首的广东省皮具商会品牌促进委员会也与之类似。搭建品牌促进委员会这一平台,涵盖皮具行业上下游优质企业,实现平台上的资源共享与互助,多个企业抱团寻求更好的发展模式。这一模式的可行性也早在服装行业内得以证实。

      目前,爱迪集团旗下已有12家核心企业,志在打造品牌多元化。赵志豪表示,借助品牌促进会这个大平台,将爱迪集团打造成另一个新颖的平台,整合行业产业链,做到真正的“诚信、平台、创富”。

      在拥有稳定而忠实的加盟商合作伙伴的前提下,杨红也带领自己的爱迪团队开拓新的品牌发展模式。与民生银行合作,成立爱迪小微金融合作社,在银行专业人士的指导下进行有效投资。而集团旗下企业在面临融资难的困境时,可通过集团向银行申请绿色融资通道,促使集团实现经营性、投资性、融资性的有效结合。

      对于中小企业来说,公司上市总是一个美好的愿景。爱迪集团也不例外。五年规划之内,争取2017年实现集团上市是主要经营目标。爱迪集团的小伙伴们也深知纯箱包企业想做到上市难度比较大,为此,将爱迪集团打造成集服装、箱包、鞋业、珠宝等多元化产品是集团壮大发展的必经之路。

      赵志豪说:“未来爱迪集团产品的销售模式会逐渐调整为传统百货、电子商务、多元化的品牌旗舰店三大块。”

      杨红说:“我希望将来的中国市场上,十个皮具品牌中有九个品牌是出自我们爱迪集团。”

      也正是因为爱迪集团是多家优质企业抱团共谋发展,杨红和她的爱迪团队才能沉着应对多方挑战,并且信心十足。

      【观点聚焦】

      博鳌亚洲论坛原秘书长 龙永图

      我认为把小微企业组织起来,有一些像商会、联盟这样一些结构来进行协调,在某种程度上会减少中国企业的内斗。中小企业要团结,一定要解决内斗的问题,如果中国企业能够解决内斗的问题,中国企业的竞争力在全球都是不可战胜的。

      国务院发展研究中心宏观经济研究部部长 余斌

      作为现代中小企业,应该如何应对风险、做到防患于未然?首先应该提高政府、企业、市场和社会对新增长阶段的适应性,逐步做到在中速增长环境下 “企业可赢利、财政可持续、风险可防范、民生可改善、就业可充分”。其次,要支持中小企业通过并购、联合等途径实行抱团发展,加快组织结构调整和赢利方式转变,促进大企业集中度的提高和中小企业专业化分工的深化。

      针对中小企业融资难问题,要加快区域银行、中小银行等金融机构的快速发展,并形成竞争格局,打破金融垄断,不断健全金融监管机制,从而逐步解决中小企业“融资难、融资贵”难题与尴尬。

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