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如何从土豪身上掘金(一)

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国营销传播网发布时间:2013-12-07关注度:
    文章导读
     土豪信奉“没有最贵、只有更贵”,尤其推崇“不买对的,只买贵的”  穷怕了中国人,转型期无比浮躁的中国土豪,贵最能缓解土豪内心的纠结。 

      在网络游戏中,“土豪”指的是无脑消费的游戏玩家;在现实世界里,“土豪”则是富而不贵群体的代名词。,“土豪”这个词的流行,并非是一场毫无意义的网络狂欢,而是生动地映照出了一些新富群体的“暴发户心态”。 

      土豪消费心理的典型心理为:

      一、 满足虚荣心为主要消费驱动力

      满足虚荣心的主要方式就是消费档次高、有实力消费稀缺和个性化的产品。同时,土豪特别需要社交圈尽量多的人知晓土豪在用高端品牌和稀缺产品。

      二、 土豪信奉“没有最贵、只有更贵”,尤其推崇“不买对的,只买贵的”

      穷怕了中国人,转型期无比浮躁的中国土豪,贵最能缓解土豪内心的纠结。

      三、 土豪需要附庸风雅

      部分土豪也在进化,很希望把自己包装成有文化和学问,来遮盖自己穷得只剩钱的自卑。

      所以,根据土豪的典型心理,从品牌和营销的角度,搞定土豪需做以下下几件事:

      一、要有显眼的符号,一眼就看出是产品是什么品牌、什么档次

      比如古驰、爱马仕、卡地亚等奢侈品,产品上的logo往往非常大而显眼,远远看过去,就知道产品是什么档次,就容易获得土豪偏爱。

      要特别强调的是,符号不应该只局限于logo,只局限于用logo传递产品是什么品牌,是中国企业品牌创建专业化能力低的一个重要特征。个性化的颜色、特殊图案、产品造型如buberry的格子、THINKPAD手提电脑的红帽子、宝马的车头的双肾造型,都是高档品牌的鲜明符号,这些符号释放者强大的暗示“本土豪消费水平就是高”。

      二、有效标识出不同档次的产品,避免锦衣夜行

      同一个品牌旗下产品又有不同档次,比如LV的基本款与最高端的包差距几十倍。但如果不能有效地标识区分出超高、高、中高等不同产品就会有损品牌的高档感,土豪就不会去买超高端的。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。蓝色经典就用“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”这三个副品牌来标识洋河中高端产品中的不同档次的就。

      如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档,就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中,身份象征性产品尤其如此。比如,不少香烟品牌有30元以上、20元以上、10-20元、10元以下等多个品种,主要用颜色、金装、镶边等外包装的变化来加以区别,由于要用类似策略的品牌很多,有的品牌红色是高档、有的品牌红色是低档,消费者往往分不清哪种颜色是高档的,即使买了高价烟,别人也不知道高价与否,等于“锦衣夜行”,所以很多人就不选这些品牌。而中华最低价是42元,所以几乎谁都知道中华为高档烟,这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。明白了这一道理,不少香烟品牌还是可以挑战中华的高档烟地位的,比如江苏的苏烟、甘肃的兰州烟就按照这一战略思维,在局部地区形成了对中华烟强有力的挑战。只要这些优质地香烟品牌有定力去长期坚持高价,在全国对中华烟形成挑战也是指日可待。

      本文标签土豪消费品牌

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