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家纺网销530亿元意味着什么

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国纺织报发布时间:2013-12-06关注度:
    文章导读
     今后家纺业的电商渠道依然有非常大的增长空间,杨兆华认为,三个原因助推近年家纺产品网上销售额猛窜。郭大路表示,天猫今年的重点是做大家纺,通过细分品类,把毛巾、手绢、坐便垫等小品类商品融合进来。”在谈及电商在家纺业的未来时,郭大路信心满满。 

      今年1~10月,家纺线上销售额已达到530亿元,预计全年将突破600亿元。天猫商城副总裁郭大路称,目前,家纺电商销售额占电商整体销售额的10%,作为标准化产品,家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类……一个个数据、一桩桩实例表明,家纺电商前路光明,甚至有人说,实体店再不进军线上,3年内或将倒下一半。那么,家纺企业该如何才能搭上这班“开往春天的列车”?

      “2013中国家纺大会的主题是:蝶变·新家纺·新生活,后面还应该跟一句:赢在电商。”这是中国家纺电商大会主持人、北京棉田纺织品有限公司总经理马涛的开场白。

      日前,2013中国家纺大会在北京召开,由于近年来电商渠道对家纺业的影响日渐加深,会议特设中国家纺电商大会,以解析家纺业该如何攻破电子商务的瓶颈,家纺品牌应如何快速做大做强电子商务。中国纺织工业联合会会长张莉、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、中国贸促会电商委员会秘书长苏军、天猫商城副总裁郭大路等业内人士出席会议,为中国家纺业的电商发展指引航向。

      家纺电商引力倍增

      杨兆华表示,借2013中国家纺大会的契机召开电商大会,很合家纺企业家的心意,也符合行业目前发展的需要。“这几年,家纺行业在电商领域的发展突飞猛进,网上销售额连年翻番,去年增长102%,销售额约280亿元,今年据相关统计,1~10月的销售额已经达到530亿元,其中天猫占比近50%,销售额达260亿元,预计年度网上销售额可突破600亿元。如此来看,今年又是百分之百的增长。而且,今后家纺业的电商渠道依然有非常大的增长空间,”

      杨兆华认为,三个原因助推近年家纺产品网上销售额猛窜。第一,家纺产品是标准化商品,毛巾、床品等均有相对固定的尺寸规格,便于消费者在网上选购;第二,各大家纺企业对电商的重视程度与日俱增;第三,诸多企业的品牌效应已开始在线上营销发挥作用。“今年‘双11’,家纺销量前10名中,9个都是业内的佼佼者,这充分体现出品牌的影响力,也表明企业在品牌建设方面成绩喜人。”杨兆华说道。

      电商是热点更是趋势

      进军电商,成功企业已收获颇丰,而反应慢半拍的或许已被“电伤”。“电子商务不仅仅是热点,更是一个趋势。天猫、京东等电商平台不断刷新的销售数据,印证着电商的迅猛之势。”苏军说:“现在,企业需要想的并不是要不要做,而是全身心投入去做,用公司战略高度来做电商。前不久的‘双11’,家纺业做的非常优秀,罗莱、富安娜给整个家纺业做了最好的示范。”

      虽然向着电商出发的方向不会错,但是家纺企业该如何做大做强电商渠道?苏军提出了几个提醒:首先,企业应该意识到低价并非网购商品的标签。随着消费水平的提升,人们对家纺等家居用品的品质要求会更高,因而企业应注重产品品质的提升,一味地低价厮杀,不仅没有必要,而且损伤品牌形象。其次,目前很多家纺产品只是满足了人们基本的生活需求,在个性化创新上还远远不够,企业应该拿出创新精神,特别是要迎合网购大军,他们是逐渐成长的一代,对创意产品的认同感会越来越强。再者,企业一定要有互联网思维,利用好新兴媒体。现在,有4亿多的微信用户,谁买了好东西都愿意在朋友圈晒一晒,这是很好的传播路径。

      电商是企业战略N0.1

      对此,郭大路认为,当下电子商务是企业战略级的N0.1,企业应利用互联网的思维和手段做电商。

      作为A股上市的三大龙头家纺企业,罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O确定为未来战略方向。罗莱家纺正改善供应链,推行线上线下同价,拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则称,公司未来3年内将全面铺开O2O模式。杨兆华表示,家纺企业若要发展O2O,传统体系就面临再造,需打破现有采购销体系。我们鼓励这种尝试,具体什么模式适合自己,还靠摸索。

      近年来,C2B迅猛发展,这个词是从消费者到企业的过程。郭大路称,这也应该是互联网的未来,用预售的方式,边收订单边生产,减少库存,提升利润。博洋家纺就是通过互联网“逆袭”的成功的代表,博洋每年在天猫的成交额、增长速度,包括运营幅度、纯利润率都比线下高很多。

      “电子商务确实能卖很多的家纺商品。”郭大路说,目前,天猫上的家纺品牌已超过2000个,共有3000多个商家,2012年销售额过亿元的有4家,今年至少能增加到七八家。在天猫商城的各个行业里,家纺销量稳居前10名,且每年以3倍以上的速度增长。

      郭大路表示,天猫今年的重点是做大家纺,通过细分品类,把毛巾、手绢、坐便垫等小品类商品融合进来。事实证明,许多小品类商品的销售额都在提升,甚至抢夺了床品套件的“光芒”,这说明电子商务在家纺业的做工量越来越大,家纺小品类明年在天猫的上机会将更大。

      另外,郭大路提出,家纺品不仅仅要卖功能,也要有“故事”。比如,罗莱与迪士尼合作的床单,还有芝麻街、兔斯基、Hello kitty等跨界合作的产品,都创造了不俗的销量。孩子盖着唐老鸭和米老鼠的被子,怀揣梦想进入梦乡。去年“刀刀狗”床单热卖,也超乎了许多人的想像,诸如这样的范例不断在家纺业上演。

      “家纺电商还有很远的路要走,将来家纺电商能占多少份额?我认为是50%。”在谈及电商在家纺业的未来时,郭大路信心满满。

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