您的位置:时尚饰界 > 经销商资讯 > 成功故事 > 一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

http://www.51fashion.com.cn/来源:东南早报发布时间:2013-12-06关注度:
    文章导读
     在人群中陈贵川可能毫不起眼,在网上他却是老练的品牌鞋旗舰店老板。“双11”过去了,但冬天才刚刚开始,批发商们仍在大量屯货,新款鞋正迎销售旺季。”用老陈的话说,来到这里就是走向全国了,网店商城的线上平台,将批发商店里的鞋品批发给全国的网商。 

     一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

      在人群中陈贵川可能毫不起眼,在网上他却是老练的品牌鞋旗舰店老板。

     一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

      忙完批发生意已是晚上10点,老陈这才有空坐下来泡泡茶聊聊天。

     一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

      “双11”过去了,但冬天才刚刚开始,批发商们仍在大量屯货,新款鞋正迎销售旺季。

     一天交易7000万单 旧小巷里的电商传奇

      疯狂的“双11”,幸福网店商城的每一处过道都是拥挤的仓库。

      “下一站,幸福街口。”每当公交车驶进义全街,总能听到这个温馨的名字。别看这条幸福街窄而拥挤,这狭小的空间里蕴藏着大生意。作为幸福社区的特色,电商、批发商、快递在这里抱团发展,感受幸福。走进幸福街,“双11”的硝烟尚未散去,电商们已经开始摩拳擦掌,备战“双12”了。

      “想开网店,就来幸福社区吧。”幸福社区书记倪少斌如此推销落户在社区的幸福网店商城。从鞋业一条街到电商集中地,幸福社区幸福街的变迁,是电商发展的一个缩影,而这一切都可以从依托幸福社区鞋街、以为电商提供服务为主体的网店商城的发展去品读。

      如今,这里汇集了300多家网店,诞生了2000多个新商标。今年“双11”当天,这里的交易量达7000万单。

      【网商】

      1

      幸福鞋业一条街从上个世纪80年代兴起,很多外地人特别是温州人也来此开鞋店,这里逐渐成为鞋业一条街,老居民亲切地称其为“鞋街”。

      2008年年底,由于金融危机的影响加上网络的兴起,鞋街一些批发商户开始尝试网络销售,并逐渐转变为“实体+网店”的经营模式,实体批发业务逐渐向网络批发转型。同时在政府引导下,吸引首批网商入驻,逐渐形成网店商城聚集区。但是,那个时候幸福网店商城还是一个“二房东”,他们租下数十间店面,转租给网商,提供物业服务。随后的淘宝打假风暴,促使网商们抱团发展,幸福网店商城也开始转变服务方式。

      腿脚不便的打工仔 “双11”日赚12万

      11月18日,“双11”已经过去一周,当晚十点钟,鞋街的小巷和店门口仍然堆放着不计其数的快件包和鞋盒子。店家们扛着箱子在小巷子间穿梭,包装货物,找快递寄件。

      在人群中,有腿疾的陈贵川脚步急促,忙着出货。他是2008年第一批进驻鞋街的网商,今年“双11”当天,独立开网店不到一个月的他赚了近12万元。在此之前,他只是鞋厂里的一名普通工人。

      打工仔想创业

      腿脚不便开网店

      “比我赚得多的人有很多。”对于一天12万元的盈利,小陈很知足,毕竟他才独立开业不到一个月。

      开网店前,小陈曾在石狮、惠安、漳州的鞋厂里打工。2007年,他和同学聊天时了解到网店这一新生事物。“他说租个房间,买台电脑就可以了,我想这是个创业的机会。”小陈很快辞职,和同学一起开网店。

      网店货源来自鞋街,为了便于发货,小陈和同学在鞋街三楼租了个房间。“当时根本不懂怎么开网店,开的人也少,我们只是拍完照片上传,自己摸索着经营。”小陈说,当时这里唯一的好处就是离批发商近。

      抱团发展

      成立网店商城

      然而,一切没有想象的那么简单。就在网店开业没多久,鞋街里刮起了一场整顿风暴。“2008年部门来查,说没有交税。我们哪里知道开网店也要交税?”小陈说,当初很多人来这里,就是图方便。

      这场风暴让网商们选择抱团发展。“当时工商和经贸部门认为,要把网商统一管理起来。”幸福网店商城负责人张文革介绍,当时批发商都在管理处登记,如果有人要投诉或找商家之类的,就可以找到他们,但网商没有。

      “当时有很多人想开网店,但都不知道去哪儿找货源。如果把网商招进来,与批发商对接,那么双方的销路都会更好。”2009年,小巷子里正式挂牌成立了幸福网店商城,各大小网店都在商城里登记,包括小陈和他同学的网店。

      一波刚平,一波又起。2010年10月,淘宝打击售假,卖冒牌产品会被下架。由于这场风暴,他刚结识不久的几家网商离开了。

      产品大换血

      一年增2000个商标

      “淘宝那么大,一定有办法解决。”坚信会有出路的小陈没有离开。很快地,他和其他网商被召集在一起开会。会议讨论的结果是,卖自有商标产品,商标申请可由商城负责。“既然要售卖自有商标产品,为何不加入天猫呢?”自那时起,小陈的网店就开始转型升级。

      但是,加入天猫要以企业名义才能加入,还需办理企业营业执照,又是一连串繁琐的程序。幸福网店商城开启服务模式,帮助网商办理营业执照、商标申请、加印商标吊牌、改变鞋盒设计。小陈说,他只提供个人信息,商城就把这一切都搞定。

      其实不光是小陈,2010年至2011年间,这里的网商几乎都经历过从卖假货到卖自有商标产品的华丽转身。据不完全统计,这段时间幸福社区涌现出2000余个新商标。

      “那边现在很挤,房租也特别贵,我们在三楼搬货也不方便。”如今,小陈的办公地点搬到了距离幸福社区不远的三室一厅套房里。走进他家,除了三台电脑外,目所及处都是货物。“‘双11’时,我接连两天两夜没有合眼,白天要帮忙抄单,晚上要到这里来发货,忙得不行。”

      【批发商】

      2

      幸福社区的网店越来越成熟、规范,也吸引越来越多的批发商入驻。老陈就是批发商中年纪最大的一位,已年过半百。“过去批发商要到处铺货,还被欠账,现在不一样了。”用老陈的话说,来到这里就是走向全国了,网店商城的线上平台,将批发商店里的鞋品批发给全国的网商。

      年过半百学电脑 批发生意做上网

      “以前要送货上门,到处铺货,还被欠账。现在QQ就能Q来生意了,我们有5个QQ号,5000多个开网店的好友。”将近晚上12时,60岁的老陈和家人还在批发店里忙着。这位商城年纪最大的批发商与老伴一起经营鞋业批发多年,不曾想过在年过半百时赶上这么新潮的生意。

      以前常被欠账

      现在抱钱回家

      在老陈20多平方米的批发店里,他的老伴、儿子、儿媳妇、女儿和女婿,有的对单,有的称重,有的包货,忙得不可开交。

      忆起曾经搞批发的那些日子,老陈直言,电商改变了他的生活。2005年前,老陈常要拿鞋品到各店铺推销,那时候得送货上门,等人家鞋子卖了才能收钱,被拖欠货款是常有的事。

      “现在全做网店生意,都是现金交易,从不拖欠,每晚都是抱着现金回家。”老陈说,当初之所以毅然选择入驻网店商城,正是听说做网店生意不欠账,为此他还把以前针对实体店进的老款式全部低价甩出。

      掌管5个QQ

      客户近5000人

      “一开始这里只有30多家网店,我们逢人就发名片,人家如果要货,就会加我QQ,我们再传些图片给他。”老陈说,他对电脑是一窍不通,全靠会打字的老伴,“很多东西她都是找孩子一遍遍慢慢学,碰到不懂的,见人就问”。

      如今,老陈的老伴管理店里5个QQ近5000个客户,每天将从QQ上飘来的订单一一抄下。而几个小孩有的负责和老陈去工厂里看样、拿货,有的包货、称重,还有人要负责给产品拍图片。“网店的图片大多是由批发商提供的。”老陈说。

      网上新平台

      鞋业批发联通全国

      “现在不光是泉州的网店卖我的鞋,全国的网店都能卖我的鞋。”老陈说,2011年商城开通新的网上供销平台,所有网店可以在这查看批发商的产品。后来该平台又与天猫合作,在闽品汇热销的鞋子也会被推荐到天猫去,这样鞋街的批发商又多了一条销售渠道。

      “现在大约有三成订单来自外省网店。”老陈说,省外的订单和省内的订单一样,网店把买家要的鞋款和地址发过来,由他们负责寄出。

      不久前,老陈见鞋街的快递业务做得好,就开始承接部分快递业务。“还好以前就租了,不然现在都租不起。”老陈说,电商的发展拉高了房租,他家的店租已经涨至2000多元。“若是向个人租的,已经涨至四五千元一间了。”

      【大学生】

      3

      线下办理营业执照,线上上传图片,在闽品汇推荐热卖品,如果说这些服务都是针对有经验的网商,那么社区、商城与高校合作开展的营销大赛,就是为大学生创业

      服务的。毫不夸张地说,来这里开网店,只需坐等生意,因为从货源到图片上传,再到寄货全程不用他们动手。

      徒手创业

      每天一小时

      无须自寻货源,不用寄货,每天只需要花1小时上网开店,就能养活自己——这是华侨大学企业管理专业学生华子同学的生活,也是60多名开网店同学的生活。他说他们找对了地,到幸福社区开网店,每天只要一键代发就有收入,线上线下一切劳动,都不用他们操心。

      说起自家网店,华子显得一脸轻松。早在大一时,他就听说幸福社区有个网上商城,可以提供线上线下服务,店主只要一键代发就行。华子对此十分感兴趣,他希望加入其中。

      今年11月13日,幸福社区网店商城与华侨大学、黎明大学及信息学院三所高校合作,面向大学生开展营销大赛。“只要向学校报名,在网上注册一个店,就可以进入供销平台下载图片卖鞋。”华子是这项活动的负责人,他说商城的服务模式大大方便了正在开网店创业的在校大学生。

      “活动期间,如果我们一单都没有卖出去,对方会中止合作。”华子说,货物、图片等这些事务不用他们操心,但具体的店务打理还要靠自己。一开始为了打理好网店,华子每天要花五六个小时在网上,浏览淘宝论坛,逛别人的店铺学习经验。

      “现在每天只要1小时,调整宝贝、回复买家问题就可以了。”华子说,近来由于论文及学业负担较重,他很少打理店铺。虽然如此,网店每天也能卖出一两件,赚个几十元,“够我吃饭”。现在他们学校共有60多个同学加入活动,开了50多家店。

      本文标签网店电商鞋商

      网友评论

      大家正在看

      热点关注

      • 推荐阅读
      • 品牌
      • 企业
      • 招商