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皮具产品与社会责任 二者兼得成就胜者

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国皮界发布时间:2013-11-20关注度:
    文章导读
      2013年度在人们的忙碌中开始走向尾声,这一年,皮具行业的发展态势伴随着对电子商务冲击的焦虑和专业市场的转型升级等热点话题,一路铿锵探索求发展。这一年,品牌建设和营销模式依然是品牌商们最关注的话题。这一年,皮具创新设计和品牌文化成为行业发展的关注焦点。
    2013年度在人们的忙碌中开始走向尾声,这一年,皮具行业的发展态势伴随着对电子商务冲击的焦虑和专业市场的转型升级等热点话题,一路铿锵探索求发展。这一年,品牌建设和营销模式依然是品牌商们最关注的话题。这一年,皮具创新设计和品牌文化成为行业发展的关注焦点。
      第五届皮界总评榜投票系统已对外公开一个多月,各大奖项的排名榜你追我赶,竞争好不激烈。继本报第一期推出“总评榜微访谈”专版,围绕品牌建设、创意设计和专业市场的转型升级等话题去倾听行业内人士的心声之后,本期的“总评榜微访谈”专版,将围绕品牌构建之策、行业方向选择、电商品牌转型以及慈善公益之举等话题,共同分享皮具品牌发展的经验。
    谈品牌构建之道
    广州阿布顿服饰有限公司 总经理 葛宪
    纯手工的皮鞋的定位王道:稳定专业中谋发展
      从经营服装到代理其他品牌,再到拥有自己的注册商标“阿布顿”,广州阿布顿服饰有限公司总经理葛宪的商战经验可谓“身经百战”。2009年刚注册的“阿布顿”品牌在经济不景气的大环境下又受到电子商务的正面冲击,葛宪的心态却并未受到太多影响。或许,阿布顿纯手工皮鞋的品牌定位就注定了它走不上操之过急的发展之路。
      “阿布顿定位是做高端男鞋,我们的男鞋模式强调的是手工工艺。随着人工成本的递增,阿布顿的产品将是唯一一种会随着时间的推移而增值、越来越贵的产品。”葛宪说,目前国内还没有一家做纯手工皮鞋的品牌,而他将阿布顿男鞋定位于此,决定后就将努力做到产品最优。面对近几年的电商冲击,葛宪表示:“阿布顿品牌的定位要求我们‘先生存后发展’,在稳定和专业中寻求品牌的发展。中高端产品要做好电商营销,产品的宣传、专卖店的形象包装、产品品质、专业的销售人员以及细致的售后服务都是不可缺少的因素。即使我们只做一家实体店,我也希望做得足够专业。”
      目前,葛宪对阿布顿品牌的初步规划仍然是加盟店为主,在此基础上自建官方电商平台。不过,消费者们先别窃喜,阿布顿品牌将实行线上销售与线下价格同步。与价格同步的还有线上线下的售后服务,鞋盒上统一的条形码扫描可是产品维修的重要凭证。
    谈行业方向选择
    金旗电子花样缝纫机械 总经理 邹庆萍
    专业才能做好皮具这一行
      一楼产品生产区机器隆隆作响,二楼金旗电子花样缝纫机械管理区安静得落针有声。总经理邹庆萍在茶几旁落座,洗茶杯、泡茶碟、斟茶,举手投足间透露出精明干练,而话语间又满是谦虚。
      自1990年进入番禺一工厂接触皮革行业,邹庆萍与丈夫已在皮具行业拼搏了二十多年。1997年夫妻二人开门独户来到狮岭选择创业,经历过最初的创业之艰难,最终赢来了今天的生意兴隆,订单满满。“选择做缝纫机械,也是为了服务皮具皮革行业。这些年一路走来,感受最深刻的就是无论做哪一行,只有做到专业才能做好这个行业。”目前,金旗缝纫机械以生产各种类型的电子花样机为主,同时还兼做手袋的生产。产品以代销、直销为主,客户遍及国内外。“最近刚开始做外销,将主打印度与俄罗斯市场。很多都是以前的客户找上门来要合作。”邹庆萍笑着细数如今的顺利。
      对于品牌推广,金旗缝纫也只是在五六年前开始外推品牌。“推广品牌,最主要的依然是靠质量取胜。要想好好推广一个品牌,所花费的时长也需要时间去检验。”
    谈电商运营策略
    广州衣酷服饰有限公司总经理、皓顿品牌创建人 钟高辉
    练好内功抢占市场份额
      在传统运营模式遭遇电商冲击纷纷考虑转型升级的同时,那些以电商品牌出身的皮具品牌商们也没闲着——如何将电商品牌向线下市场转移,争取线上线下两大市场份额的“双赢”。这,也是个值得探究的行业发展问题。
      作为广州皮具商圈首批“触网”的电商品牌,钟高辉的皓顿男包以电商品牌的身份在行业内仅仅成长了两年。在互联网的助推下,皓顿在短短两年时间内进驻了天猫、淘宝、京东、1号店等近二十个电商平台。随着每年产品线上销售量的递增,钟高辉将良好的销售业绩归功于逐渐专业的电商团队和已有的市场份额。“皓顿品牌的网络销售量每年增长40%。在当下很多皮具品牌发展上线的趋势下,我们重点抓销售渠道。很多男包品牌还没有入驻的电商平台,我们要在最短的时间内先进驻平台占领一定的市场份额。”钟高辉说。
      身为80后,钟高辉对品牌发展的前景估测得理性并乐观。“皓顿身为电商品牌并不意味着它就会抛弃传统的线下市场。对于自建电商平台,摆脱依附第三方电商平台带来的“寄人篱下”的束缚感,钟高辉明确表示,应当先修炼品牌自身功底,等待多元化产品发展成熟后再自建电商平台,凭借丰富的会员数量支撑起整个平台的有效运营。“实体店和电商,现阶段来说二者是有冲突的,尤其是网络对实体店的冲击很大。如果能够把握实体店和电商两个市场,实现‘双赢’是我们最希望看到的局面。只不过我们现在转做实体店的条件还不成熟,等到时机成熟,我相信一切都是水到渠成。”
    谈慈善公益行动
    王振滔慈善基金会秘书长 徐亮
    传递爱心,延续感恩
       2013第五届皮界总评榜的十六大奖项中,今年首设“年度慈善大奖”。在肯定业内优秀企业为行业做出努力和贡献的基础上,也向整个社会传递着一个信息:优秀的皮具品牌企业不仅要做好产品,更重要的是为整个社会尽一分自己的责任。令人欣慰的是,诸如奥康、红蜻蜓、意尔康、保兰德等皮具品牌围绕着企业文化建设,以公益慈善之举回馈感恩整个社会。
      2007年,奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔创建的王振滔慈善基金会经国务院和民政部批准成立后正式启动。这是国内第一个以民营企业家名字命名的个人非公募慈善基金会。王振滔慈善基金会秉承新的慈善理念——慈善不是施舍,也不是简单的捐赠,而是像种子一样传承。据基金会秘书长徐亮介绍:“慈善挖掘慈善,爱心涌动爱心是基金会一直追求的目标。在坚持的同时,不断创新慈善理念,深度挖掘慈善。王振滔先生希望借助爱心接力计划,在全国各地培养20万名爱心接力手,播撒20万颗爱心种子生根发芽。”在徐亮看来,每一位有心人都可以成为慈善践行者,而遍布全国的爱心接力手们也需常怀感恩之心,用自己的点滴行动来传递爱心,延续感恩。

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