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苦练内功 勤思变—— 晶雅福珠宝全力打造金镶玉品牌纪实

http://www.51fashion.com.cn/来源:宝玉石周刊发布时间:2013-11-20关注度:
    文章导读
      自缅甸翡翠市场公盘异动,原石抢购价格漫天之后,翡翠销售市场渐趋冷静。有专家指出,翡翠价格可能会出现持续走低的现象。与此同时,碧玉以其别致轻盈的外形,与翡翠相仿的色泽,同比价格指数相对较低的优势,博得了许多消费者的喜爱。

      自缅甸翡翠市场公盘异动,原石抢购价格漫天之后,翡翠销售市场渐趋冷静。有专家指出,翡翠价格可能会出现持续走低的现象。与此同时,碧玉以其别致轻盈的外形,与翡翠相仿的色泽,同比价格指数相对较低的优势,博得了许多消费者的喜爱。

      近年来,玉石投资收藏局面愈演愈烈,更是掀起一阵阵抢购热潮。而纵横玉石行业13年的河南晶雅福宝石有限公司集众优势为一身,迅速瞄准商机,主动出击,于今年5月在深圳市罗湖区水贝设立了金镶玉总部及展厅。在凭借专业的产品品质和以信誉谋发展的销售理念下,晶雅福深圳展厅销售景象一片火爆。

      注重根基建设 企业力量之源

      被誉为中国传统软玉名品的碧玉,是以半透明呈菠菜绿色透闪石成分为主和田玉种类之一。作为碧玉的“忠实拥护者”,晶雅福主营的碧玉原料大都来源于俄罗斯和加拿大碧玉,主要用于生产手镯、项链、手链、挂件、手把件、摆件及各种包金饰品等。

      走进晶雅福位于深圳市罗湖区水贝展厅,店内摆满了各式各样的金镶玉产品,而碧玉占多数。当然,其中也不乏有精美大气的素玉与黄金。晶雅福总经理张登军表示,为避开同质化竞争,展厅内金镶玉产品大多采用手工批花工艺,展厅内没有完全重合的两件产品。在制作金镶玉产品时,先使用金片导成模具,之后再进行手工批花,批刻出花纹的神态,最后再进行包边与加挂嘴,产品越小越体现出工艺的细致。

      在琳琅满目的金镶玉市场,晶雅福以何优势赢得一席之地?对此,晶雅福相关负责人表示,这与晶雅福“苦练内功”与“勤思变”息息相关。记者了解到,大到原料的开采加工,小到每一个销售服务环节,这环环相扣的供应链生产销售体系,实则就是晶雅福工艺上精益求精,经营中倾心服务最真实的体现。

      “而事实上,碧玉原料购买难度很大,尤其要做成大件的碧玉产品,资源上就更有难度。”张登军说,晶雅福拥有独立的原料供货渠道,使其在控制源头开发时省去了诸多问题,例如原料供给是否充足、原料的选择、价格高低等诸多因素,为后期的设计制作与销售提供了保障。正因如此,晶雅福在原料同比质优的前提下,比其它家会拥有更多价格优惠。  

      目前,拥有30多人的设计研发团队阵容,晶雅福每月可出新品两百余款。而在追求产品多元化的同时,勤思变,以创新谋发展,使得如今晶雅福月销售可达5000-6000件产品。晶雅福已经成为国内和田玉行业中拥有完善、专业的供应链生产、营销体系的连锁加盟经营企业。

      看好金镶玉未来市场

      曾有一组数据,形象比拟了过去几十年金镶玉的价格变化:50年代,一块200克左右的和田籽玉,只相当于当时一两个鸡蛋的价钱。到1980年,便可达到每公斤80元。10年后的1990年,每公斤价格大致在2000元左右。2005年,和田玉籽料每公斤就突破了10万元大关。而到了2008年,因北京奥运会的金牌上镶嵌有和田玉,和田玉一下名扬海内外,价格很快涨到了每公斤100万至200万元。如今,好一点的和田玉在出售时都是以克计算,与30年前相比,上涨了不止千倍。

      这就让越来越多企业投身到和田玉销售行列。今年黄金价格普遍走低,黄金风潮持续不断。同时,翡翠市场的不稳定状况,及其货品高低端分割明显,这让处于中间层的金镶玉,补充了消费者的购买空缺。

      金镶玉市场到底如何?晶雅福总结了几大优势:其一、社会需求。越来越多人佩戴、收藏与投资玉器。民众的消费趋势决定了金镶玉的市场需求;其二、黄金与玉石的完美搭配。金镶玉市场的出现,旨在满足年轻群体的佩戴喜好。金镶玉是建立在中国人对于黄金玉石的喜爱,再加上设计搭配所增添的时尚感,从而吸引众多消费者;其三、玉石资源的不可再生性。经过几千年的开采,玉石资源锐减,更将要面临资源枯竭的问题。因此,针对未来的金镶玉市场,晶雅福还是表现出十足的信心,对金镶玉未来的销售趋势十分看好。

      人性化加盟政策

      “针对销售额不乐观的个别货品种类,给予一年内免费调换;针对有意向加盟的客商,实行基础调研考察,确保加盟商的利润空间,分析得出适合的开店方案,最大程度获利加盟商;针对区域性加盟,实施加盟店数额控制等等。”从晶雅福对加盟商推出的政策中不难看出,“人性化”是其加盟条件的着眼点。

      “晶雅福不单单是要做好加盟店的建设,还需要做出好口碑。”张登军表示,这需要我们用心服务,用心对待,‘以德比玉,以玉为镜,以镜树德’,以顾客满意为核心,以诚信为本,省去中间所有环节让利客户,把真正的实惠留给客户。”他强调,晶雅福不仅在努力花开中国,更希望与加盟商一起共同为弘扬中国玉石文化而贡献出自己的一份力量,对此,晶雅福始终保持着美好愿景。

      据悉,预计在今年年底,晶雅福要开拓到30家加盟店,明年计划达到100家。如此速度,不免让人惊叹。然而,正是晶雅福诚信经营,认真做事的信念,让其拥有了一批又一批稳定的客户群。

      本文标签晶雅福珠宝品牌纪实

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