防守

    如果在李宁心系上位的时候，耐克、阿迪达斯等国际一线品牌，选择在二、三线城市推出价位较低的产品，情形将会怎样？

    耐克已经预计，未来五年其包括大中国区在内的新兴市场每年收入将以10%左右的速度增长。这意味着，国际品牌在已经占据中国一线市场主导位置之后，开始觊觎逐步显示出消费力的二、三线城市和三、四线城市。

    这是李宁此时提出品牌上位面临的问题之一。

    如此一来，二、三线市场甚至县级市场的竞争，势必将更加激烈。在福建漳平这样的县级市，已经有了耐克的门店。

    对李宁公司来说，如何将渠道下沉到三、四线城市，同样也是个挑战。

    生于二线城市的福建晋江系公司，天生更熟悉在中国二、三线城市的经营门道，也更善于运用促销组合手段来吸引这类市场中价格敏感型的消费者。过去三年中，安踏、特步、匹克等公司相继上市，借助资本市场的力量，他们纷纷加快在二、三线城市开店的速度。

    时富证券研究部消费品行业研究员廉波介绍，2009年第三、第四季度以及今年第一季度，李宁公司的产品折扣率为22%、20%、21%，而安踏则维持或者低于20%。

    张志勇透露，以往李宁公司给渠道的最低折扣是5折，以后会逐渐加大对它们的折扣，比如4.9折、4.8折。