一、拥有高度的责任感，真正把这个品牌当成是自己的品牌去做。

    二、把市场和顾客对产品的需求第一时间反映给公司，是每个代理商的重要职责。

    三、向公司提出一些结合当地居民生活、购物情况的促销方案。

    这几天，章宇雷忙着奔走在杭州街头的各个北极新秀内衣专卖店，每天至少5家。一进店，开口第一句话总离不开：“今天客人来得多吗？生意怎么样？”看到货品摆得乱了，不整齐了，也总是忍不住动手帮着陈列起来。

    “听说05年你是北极新秀全国代理商中做得比较好的，可算得上是‘金牌代理商’，做得这么好，能谈谈秘诀吗？”听完提问，章宇雷在电话那头笑了，谦虚说道：“其实大家都做得很不错，可能我比他们幸运一点，杭州的经济发达一点而已……”

    曾在温州某男装品牌做过几年企划工作的章宇雷，算起来和服装接触也有3年的时间了。2005年7月18日，北极新秀服饰有限公司前去杭州招商，由于与公司董事长倪学善的“打造内衣超市”概念不谋而合，他幸运地成为杭州地区的总代理。

    “做服装代理，相对来说内衣做得比较轻松，如今男装市场竞争力大，女装款式变化快，步调难跟，而内衣的款式变化较小，投入资金也不大，门槛相对低一点。”虽然才做了半年时间的代理，章宇雷旗下的加盟商已经有30多家，而且每家的业绩都非常不错。说起经营心得，他是这样和记者阐述的：“一个好的代理商，最重要的是要有高度的责任感，不能光想着能赚多少钱，而是真正把这个品牌当成是自己的品牌去做；其次和公司的沟通也很重要。在产品同质化十分严重的今天，把市场和顾客对产品的需求第一时间反映给公司也是我们做代理商的重要职责；始终要以公司的利益为大前提，公司所做的决定，我们必须要服从，只有这个大的家好了，我们才会跟着受益。”