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　　在商家看来，消费者似乎总是容易被“便宜”所打动，特别是针对中低端市场，白酒产品往往费尽心机想在竞品当中赢得价格优势。光瓶酒就是一个典型的例子，既然是低端酒，那么价格当然是越便宜越好，于是，在生产成本水涨船高的同时，光瓶酒的价格却一直心甘情愿地扮演着“落后分子”。

　　“价格落后，其市场表现势必也将落后。”针对上述的模式化思维，著名白酒营销策划专家杨永华提出了自己的观点，他说，通过以往进行的大量市场调查可以看出，在区域市场的同档产品中，卖得最好的，永远不是价格最低的那款酒，“便宜”并不是开启市场的万能钥匙。那么对于中低端白酒产品，或者说就光瓶酒而言，哪种因素比价格优势更具威力呢？

　　杨永华就此对《华夏酒报》记者分析，对于中低端消费者，他们的实际消费能力有限，“便宜”对于他们而言的确是一种吸引，但很多厂家误读了“便宜”的含义，认为“便宜”就是指价格低廉，所以光瓶酒必须死守在10元以下，如果越过雷池，便无人问津。实际上，真正能打动消费者的“便宜”并不仅仅体现在价格上，消费者需要的是“占便宜”的感觉，如果产品能得到其认可，使其觉得实惠、划算，那么即便其价格略高也完全可以成为消费者的首选。

　　杨永华举了服装批发市场上的一个常见例子，很多店铺会用“打折”、“甩卖”这样的口吻来招徕顾客，也许最初还效果不错，但假以时日，消费者便对这样的“便宜”失去了兴趣，反而觉得“便宜没好货”，于是，大凡门前挂着“打折”招牌的店铺都在灰头土脸中流露着冷清；同时，有些店主却反其道而行之，口气很大地挂出“谢绝降价”的招牌，店内所有商品都是一口价，没折扣。消费者偏偏对这样的店铺格外青睐，认为这里的商品货真价实，一分钱一分货，于是“一口价”们反而趾高气扬，买卖红火了。

　　实际上，服装批发市场所针对的消费者也以中低端为主，所以“一口价”现象应该引起光瓶酒生产企业的思考，问题的关键在于如何正确看待“价格”。杨永华说，现在去街上逛逛，几乎所有商品都在涨价，5角钱的茶叶蛋吃不到了，5角钱的糊辣汤喝不到了，若光瓶酒的价格还要落后下去，这本身就是不正常的现象，光瓶酒亟待实现升级。

　　那光瓶酒又该如何升级？升到多少呢？杨永华还是从消费者的心理加以分析，既然消费者都有“占便宜”心理，生产企业就应该在品质上做文章，让消费者多花几元钱，喝到好一点的酒，相比于饮用低价低质的白酒，这就是消费者占到的便宜，这就是光瓶酒升级的依据。光瓶酒升级，提价是形式，提质才是核心。

　　杨永华认为，15元左右的产品将逐渐成为光瓶酒的主流，随着社会消费水平的整体提高，这个价位的酒可以适应广大中低端消费者的消费需求，同时也能缓解生产企业的成本压力，确保酒质稳定。只有通过产品升级来确保这种两头对接，才能保证消费者有“便宜”可占，酒厂自然也有利可图。

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