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贝婷娜家居服 稳中求变
2008年3月25日 新闻来源:中华服装网 本网整理编辑:孙姜悦 进入论坛

 

  在中国民营企业成长史上,有这样一个值得注意的特征:企业家的气质和个性,在很大程度上会反映在企业的管理方式和发展模式上。

  “看我的公司,就能看到我的性格。”在家居服业界,贝婷娜的“掌舵人”巴锡坤是一位少有的儒雅企业家,他兼有华南理工大学经济学学士和中山大学EMBA学位,在他带领下,这家公司一向以稳健著称,但就在一年前,他将营销中心从汕头搬到广州后,开始了真正富有开创性的尝试—————即由家族式企业到现代企业的转型,贝婷娜也由此开始向一个多品牌集团公司迈进。

  “有时候书读多了,反而胆子变得越来越小,也因此会错过很多机会。”

  说到做学问与做企业的关系,这位同时拥有华南理工大学经济学学士和中山大学EMBA学位,并曾在汕头政府经济部门供职多年的企业家少帅———贝婷娜总经理巴锡坤直言书读多了带来的“烦恼”,但他在经济管理方面多年专业且系统的学习和实践,也为他日后执掌贝婷娜的管理,注入了一种稳健却不失魄力的企业个性。

  早在1982年,巴锡坤的父亲就敏锐地察觉到内衣市场的广阔前景与巨大商机,创办了中外合资的司马浦侨先妇幼用品厂,起初以“三来一补”为主,1984年在国内内衣市场刚兴起时,注册“丝芝”品牌,从而使企业较早地步入品牌化发展之路。

  1995年,父亲的去世,让学成归来的巴锡坤不得不受命于危难之际,上任后,他以其前瞻性的营销理念,迅速在全国建立多家办事处,扩大了在全国的市场份额。三年后,他重新调整了公司的品牌发展规划,“贝婷娜”主打文胸产品,“丝芝”则主打家居服与睡衣产品。至此,贝婷娜公司的品牌发展思路进一步清晰,清晰的市场定位和稳健务实的战略,也赢得了企业日后相当一段时期的稳健发展。

  然而,面对家居服行业风云突变的市场格局,巴锡坤并不甘于一直做沉默的耕耘者。于是,一向以稳健著称的贝婷娜企业,正悄然步入一场前所未有的变革。

  2006年下半年,公司对贝婷娜品牌目标及销售战略进行了大幅度调整,并将设在汕头的营销和设计中心迁至广州,几个月后的,一场富有转型意义的招商大会也在广州登场。

  2007年1月16日,“财富新天地”2007年贝婷娜全国招商大会在广州举行,此次招商大会,是贝婷娜品牌为积极应对急剧变化的国内市场,而精心筹划的一场面向全国的招商大会,意在强化贝婷娜品牌在全国营销网络的建设,进一步提升品牌和企业的市场综合竞争力。

  “此次招商会将成为贝婷娜品牌发展的一次全新转折点。贝婷娜在整合品牌多年发展形成的资源优势的基础上,深入调整品牌营销战略,提升品牌形象,并将推出一系列招商优惠政策。”事后,贝婷娜公司总经理巴锡坤对此如此评价。

  一波未息,一波又来。

  时隔半年,贝婷娜再度重拳出击。同年7月16日,一场以“丝———一个都市女人的精致生活”为主题的“丝芝”家居服2007秋冬新品订货会在广州新天地酒店隆重举行,来自全国各地的经销商以及媒体朋友共聚一堂,齐商“丝芝”品牌发展大计。

  据贝婷娜总经理巴锡坤透露,此次会议是贝婷娜公司家居服品牌又一力作,贝婷娜在完善公司组织架构的同时,进一步加大市场建设的投入力度,贯彻落实对经销商的支持政策,努力为经销商打造财富盛宴。

  短短半年间,这家一向“平静”的家居服企业频频出手,预示着贝婷娜正着手整合多年的市场基础,重新调整品牌营销战略,意欲实现新的腾飞。

  “将来有一天,我们也会尝试资本运作,上市也并不是不可能的事情。”巴锡坤向记者透露目前他们正积极寻找在管理、营销、投资、设计等方面职业经理人,以期真正实现由家族式企业到现代企业的转型。此外,在产品结构上,除内衣和家居服外,还将进行适当的产品链延伸,例如床上用品将是未来企业产品延伸的一个方向,公司未来发展的方向是要成为一个多品牌的集团公司。

 

 
新闻来源:中华服装网     本网整理编辑:孙姜悦
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