绅绮136 — 与人合作 与人分享

  当前，闽派男装品牌各施其技，均在为突破“产品同质化，营销同质化”误区而努力。绅绮作为休闲裤业的老牌子，在“产品同质化”首先取得突破、摔开竞争对手后，将解决营销同质化的问题摆到重中之重的位置，提出了打造“完美终端”、实施“保姆式营销服务”的方略。从完美终端05绅绮136（中国区）品牌战略研讨会暨秋冬产品订货会上，我们就能更深入地领悟到“营销保姆”的概念与涵义。
   为成功实施经营模式由订制、批发为主向品牌特许专卖转型，6月28—30日，香港绅绮（国际）服饰发展有限公司在石狮振狮大酒店隆重召开了这次研讨会。此前，“绅绮”凭借多年的管理积累和专业咨询公司、知名专家的指导，对品牌发展的总体思路和经营策略予以全方位的规划，确立了“建机制搭平台，聚合产业资源，借外力铸核心，打造品牌强势”这24字战略方针和行动纲领。
   绅绮坚信，一个品牌的辉煌必须是市场精英共同奋斗的结果。而能把市场精英吸引到绅绮品牌事业中来，唯有从自身做起，用事实说话。为此，绅绮公司响亮地喊出“服务代表形象，态度决定一切”的口号，并不折不扣地付诸实际行动，誓以专业的服务和积极的态度赢得市场精英的回应。
   绅绮深知，一个完美的终端是加盟商财富的源泉，而加盟商的财源滚滚又是品牌专卖事业持续发展的先决条件，只有确保加盟商的利益，绅绮的事业才会蒸蒸日上，持续发展，长盛不衰。为此，绅绮公司把“市场营销”放在企业运营的核心地位，在深入研究“营销保姆”的这一服务方式的基础上，赋予其创新的内容。绅绮视自身与加盟商关系为利益共同体，两者相互依存，相互促进，在不断进步中形成牢固的战略伙伴关系。两者虽然也以“财务为中心”进行连接，但绝非一般意义上的买卖关系。
   针对市场上品牌特许专卖通常实行多层总代理的做法，绅绮信奉“真理往往掌握在少数人手里”这一哲理名言，采用扁平化管理的单层次品牌加盟方式，不设各级总代理，由公司总部直接面对各个加盟商，提供直接的点对点“保姆式服务”——一种境界至高的“做到了家的服务”。
   绅绮走薄利多销之路，把很大一块利润让给加盟商，而值得一提的是，这种让利直截了当，避免了因多层代理、多个中间环节不可避免的分利现象，从而使加盟商以最小的投入达到最大的回报的愿望成为现实可能。
   绅绮是一家与时俱进的企业，深知在知识经济时代，创新的营销观念、知识与技能是增加品牌附加值的重要手段，是建设完美终端的不可或缺的内容，也是加盟商持续获利和增进专业水平的愿望不致落空的保障。而各地经济、文化发展不平衡，是国内市场环境的显著特点。有鉴于此，绅绮不惜增加管理成本，在聚集各方贤才，倾力打造专业水准的“保姆服务”团队的同时，还邀请了有相当实力的品牌规划机构作为公司的长期顾问，为加盟商提供强有力的专业指导、智力支持。在绅绮那里，每一位加盟商均可以得到公司专门配备的营销顾问和专业人员的服务，从他们那里及时得到量体裁衣式解决方案。有这样的一个免费的优秀“营销保姆”作坚强后盾，无疑是梦寐以求的福音，因为，绅绮的加盟商都懂得，因地制宜、因人而异的专业性指导是品牌营销推广致胜的关键。
   俗话说得好，好马配好鞍，好品取好名。为了更好地宣传“完美终端”计划，绅绮团队创意命之为“绅绮136”。绅绮136，是个经过通盘考虑、精心策划的整体品牌营销概念，具有环环相扣的丰富内涵和浅显易懂、一目了然的外延，而绝非生硬拼凑的“1+3+6=10”的简单数字游戏。
   绅绮136，是绅绮公司“一个始终如一、永久坚持的经营方针，三大品牌优势、六大强劲支持”的有机统一；绅绮136，是绅绮产品结构的黄金分割；绅绮136，是绅绮准确有效的市场定位，也是绅绮加盟店货品零售定价策略；绅绮136，是绅绮品牌营销推广体系的战略布局计划。
   绅绮的决策层认为，绅绮的营销推广体系，在于科学、理性地运作市场，以便达到加盟商的利润最大化。基于此，绅绮决策管理层根据竞争态势及既定的企业定位、品牌定位、产品定位、市场定位，将营销通路整合成以“一级市场为引导、二级市场为主导、三级市场为辅导”的三级通路模式。与此相适应，公司正以积极的姿态，落实“打造一个形象航母店、设立三个营销中心，规划六个重点区域”的“136”战略布局计划。
   一言以蔽之，“绅绮136”蕴涵着绅绮要成为十全十美服饰品牌的全新理念和独特策略，传递着绅绮人挑战极限、追求完美终端，力求成为”中国休闲裤业领袖”品牌的精神。绅绮人追求至诚敬业，共铸辉煌，与人合作，与人分享。

 缔造“绅绮”文化 引领时尚休闲

  “绅绮”品牌的缔造者——香港绅绮(国际)服饰发展有限公司于1990年成立，是一家集设计、生产、销售和服务为一体的服装企业。

　　“绅绮”被阐释为吉普，自由与征服的象征。“绅绮”，即HENQI，来自西班牙语，含义是热情、奔放、冒险、追求自由。早在70年代吉普的兴起，为红色的土地带来了勃勃生机，人们追求度假的生活，随着美国经济迅速崛起，影响欧洲逐渐形成了一股追随汽车文化、电影文化、快餐文化的狂潮。

　　SHENQI本着追求无限生命力而设计，追求在恶劣环境下发挥产品的最高性能。在粗犷的风格下充分体现出个性化，适合20-35岁之间的顾客，他们属于团队中的精英、热爱事业、热爱生活、热爱自然，喜欢探险的刺激，热忠于驾车的乐趣。

　　这种精神文化造就了SHENQI品牌的生命，成为“绅绮”的设计灵感源。“绅绮”的品牌背景是由金属铸造而成，它代表坚强、沉稳、力量的组合。将西班牙男性率真的个性表现的淋漓尽致。

　　“绅绮”目前将打造中国第一休闲装作为自己的战略目标，“时尚，休闲，健康”为设计理念，将“绅绮”的精神充分体现在休闲系列装的风格之上。