匹克公司的运动鞋生产线。（林世泽  摄）

　　北京奥运会开幕足音已近，众多泉州运动品牌也开始各显神通，加大了营销力度，奥运会也再一次成为泉州运动品牌的舞台。因此，上周传来伊拉克又重新取得参加北京奥运资格的消息，让此前已经确定赞助伊拉克奥运代表队的福建匹克有些“窃喜”。不过，就在不久前，福建匹克集团有限公司总经理许志华就向记者表示，奥运会不是匹克品牌营销的顶点和全部，而只是匹克进一步走向国际化的一个部分，“匹克品牌要打造的是顽强拼搏的体育精神”。

　　正是带着这样的拼搏精神，匹克选择在厦门建立营运中心，利用厦门的人才和资讯优势，近年来不断开拓国际化市场，亮出“I Can Play”的品牌主张，已然成为国内运动行业的标杆。日前，在泉州匹克集团总部，本报记者就国内运动用品市场、奥运营销和民营企业的国际化之路等问题专访了许志华。

　　品牌：稳居国内篮球鞋市场第一

　　不久前，国内著名市场调查机构前锐（上海）咨询公司公布的07年篮球鞋市场份额排名，一直致力于打造篮球装备领导品牌的匹克，再次位居国内篮球鞋市场的头把交椅。

　　“这是匹克20年来坚持的结果。”许志华说，体育用品的市场很大，匹克的精力有限，于是就选择了篮球鞋这个细分的领域，经过这么多年的努力，匹克基本上已经确立在国内市场上的领导地位。据悉，匹克经过这20年的发展，从当年为耐克代工的小厂，已成为如今以篮球鞋为主打产品，集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业。目前，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有近4000家专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍及全球，2007年的销售额至少10亿元。

　　从上世纪90年代开始赞助八一男篮，到2007年成为NBA官方合作伙伴，许志华认为是匹克的坚持最终换来了今天的成绩。“一些企业就没有找准自己产品的定位在哪里，没有形成自己的特色与品牌。” 当然，坚持的过程对任何一家企业来说都是不容易的，不过匹克的坚持，使其篮球鞋的品质和专业打动了消费者。

　　营销：为奥运洋选手提供“战袍”

　　奥运会是一个很好的机遇。”尽管申奥成功的那一年，许志华才大学毕业，在他父亲一手创办的匹克公司还只是一名销售人员，但是许志华品牌营销思路却从那时候已经形成，当他在2005年成为匹克总经理时，就正式向董事会提出了品牌国际化的战略，奥运营销无疑就是其中的组成部分。