不管“办节”还是“办展”，有一点值得我们铭记，“注意力”的购买，本是基于这样一种逻辑———“和闪亮的在一起，自然就分享了光明”。

　　值得赞许的是，以宁波国际服装服饰博览会为主体，第12届宁波国际服装节正在让自身变得更加“闪亮”。

　　那么，让自身迸发闪亮的“光源”到底出自何方？

　　“务实”两字掷地有声，也正在成为宁波国际服装节彰显“影响力”与“辐射力“的可贵品格。

　　今年，宁波国际服装节迎来了第12个年头。

　　12年的积淀，让宁波服装节沉淀了几分厚重的历史感。作为城市的一张“名片”，以往的宁波服装节有点像是宁波城市一年一度的“狂欢节”。大腕们来来往往，空气中漂浮的“星味”稀释着服装节本应有的“商气”。

　　这使得它本身的努力显得多少有些尴尬，它毫无私心地表露着宁波城的好客，却并不清楚它最尊贵的客人到底是谁。

　　如今，宁波服装梦的“创新接力赛”再次上演。

　　作为宁波服装节最重要的活动之一，2008宁波国际服装服饰博览会也正在踏上革新之路。

　　这一次，“接力赛”的目的地变得更加明确。“务实办展、扩大商渠”———以“创新”为导向、“务实”为品格的宁波国际服装服饰博览会正在慢慢走向前台。

　　无疑，12年只是时间流逝的微小节点。不过，对于宁波服博会来说，却是它第一个意义非凡的轮回。在这一年里，产业发出的种种信号给宁波服装节带来了更加苛刻的考验。显然，这个“危”与“机”并行不悖的年代，比任何时候更需要宁波服博会“有所作为”。

　　思路决定作为。“如果我们能真正做到依托产业、服务产业，引导产业，那么，一个产业与城市的坚实联盟必将形成。”在宁波市经济委员会副主任周学明眼里，精准定位后的宁波服博会，必将成为专业展会中的明星平台。

　　“打包上市”

　　“三服一城”的系统优势

　　进入第12年，作为宁波会展业“长子”的宁波服博会算是一个“老资格”的展会。而越是“老资格”，就越要警惕陷入“品牌老化”的境地。因此，“创新”与“谋变”依然是贯穿宁波服博会发展的主线。

　　这一次，宁波服博会将“创新”的落脚点首先放在了“三服一城”的理论创新之上。

　　为最大限度地发挥服博会为服装产业服务的功能，组委会首次提出了“三服一城”的办展理念。所谓“三服一城”，就是指提升宁波服装产业、传播宁波服装文化、创新宁波服博会，从而积极打造宁波成为中国服装名城。

　　“先有一个科学的理论先导，行进的方向才不会有太大的偏差。”宁波市经济委员会副主任周学明说道，“三服一城的提出，将为宁波国际服装服饰博览会踏入第12年提供了更强有力的理念引导。”

　　“三服一城”的提出，旨在将宁波服装产业、服装文化、服博会以及宁波城市联合起来对外推广。理想中的路径选择是将产业资源与城市品牌通过长时间的优化整合，达到一定程度的积累，使其迸发巨大的合力。它通过强势的宁波服装产业与文化的传播，成为城市营销的一种聪慧手段；反过来，宁波城市品牌的优势资源，也将为宁波服装产业创造健康的发展氛围与政策保障，从而提升服装产业的品牌形象，深化服装品牌的文化内涵。

　　可见，“系统论”价值思维正在宁波服装产业内得以酝酿，这将是一个大胆而又可行的尝试。

　　“三服一城不仅是一个概念，而是一个理念的创新，是宁波服装产业品牌整体营销模式的一个体现，它既涵盖了产业自身的发展，还包括面向国际、国内市场的产业集群营销行为，也是文化传承、发展和城市品牌提升的一个过程。”周学明表示。

　　在他看来，“三服一城”能够强化城市资金流、人才流、信息流的吸引力、凝聚力、承载力、辐射力、带动力和竞争力，发挥城市品牌化的力量，从而成功地将“服装名城”的形象和联想与宁波城市品牌紧密地联系在一起。

　　而业内人士也对这一构想的提出予以了积极的评价：城市的推广一般有很多载体与形式，但是像宁波这样，把自己的优势产业和服务平台与整个城市紧密相连，进行整体宣传的却在国内外几乎没有先例。国际和国内的许多城市不是单纯的经济交流、高层会晤，就是以投资项目的洽谈会来吸引外地或者国际投资商，虽然这样成功的范例有很多，操作起来也相对简单，但始终缺乏纵深度。“三服一城”的构想，首先避免的就是流于形式以及覆盖面的狭窄，它把四个独立而庞大的体系整合起来，其操作模式将变得难以复制。

　　在这样的理论先导下，宁波服博会将跳出单纯就“服博会”而谈“服博会”的狭隘视线，它的存在不再依赖于阶段性事件的“炒作”，而很有可能被固化为产业推广与城市营销中的一个“常态”。这有点像是将核心要素———展会品牌、服装品牌以及城市品牌整体“打包上市”的操作手法，风险与利益的捆绑、品牌之间彼此借势，将促成更为纵深的资源共享。

　　从这个意义上来说，如果宁波服博会能够真正置身于一个“产业＋文化＋城市”的多元维度之中，融入宁波城市品牌营销的整体蓝图，对于其自身而言，将是一个重大的“利好”。同样，“利好”也意味着沉甸甸的“责任”。不过可以预见的是，如果商贸对接与品牌推广的强势平台得以搭建，必将助推宁波服装产业撕下“打工仔”的旧标签，同时也将为宁波城市晋身“时尚之都”立下汗马功劳。

　　精准定位

　　服博会变身“服务运营商”

　　“在全国各省市中也涌现出上百个有不同背景的服装节（会），随着国内产业形势变化面临着‘洗牌’和整合，有的城市难以为继，有的正摸索徘徊，而宁波等几个重点城市则利用区域产业优势在探索中发展，在创新中前进。”在谈到宁波服装博览会在面临激烈竞争中的整体现状时，周学明给予了积极的评价。

　　那么，有了“三服一城”的理念先导，如何从展会本身入手，使宁波服博会的展会品牌在已有的良好积淀之上，增强不可替代的核心竞争力？

　　首先，服博会必须对现阶段的产业特征有一个清醒的认知，这将有利于宁波服博会梳理、明确自身的服务对象。

　　“应该看到，宁波的纺织服装业和全国一样，同样面临着严峻的挑战和发展的难题：随着纺织品配额取消，人民币的升值，劳动力成本的上升，服装产业面临产品结构不够优化、结构性产能过剩带来的风险也随之加大。”在周学明看来，今年是全国纺织服装行业的转型之年，传统纺织服装业新一轮的洗牌已不可避免。作为服装产业的交流与合作平台，宁波服博会要站在行业的高度，深入企业，以切实提高企业的满意度为工作出发点。

　　据介绍，为了更好地满足市场的多元化需求，本届服博会在以往品牌服装展区、出口加工服装展区、服饰展区、面辅料暨服装机械展区、国际品牌展区等五大展区的基础上，新增时尚婚庆展区，展览面积也从过去的4.5万平方米跃升至6万平方米，共设展位3000个。参展商品包括：服装、服装机械、面辅料、服饰、婚纱、影楼、婚庆用品、时尚产品等，形成了完整的服装、时尚产业链。

　　可见，宁波服博会不再着眼于宁波男装企业的“一枝独秀”，而将成为不同区域、不同类别服装品牌的商贸舞台。覆盖产业链的“大时尚”概念开始在其中有所体现；产业链上的不同节点，将通过“服务超市”中的密切互动，达到最大程度的资源对接。