俗话说，眼睛是心灵的窗口，通过观察一个人的眼睛可以了解一个人的心理，同样，观察一个销售人员的眼睛可以了解其所处的状态。

　　眼睛发亮，放光，视线集中，对工作有强烈的愿望，这样的销售人员，往往都会亲自走访市场，了解市场信息和市场动态，善于和客户沟通，善于思考，对工作认真，负责。市场思路清晰，分析问题透彻。对市场有自己的看法和观点。

　　眼睛暗淡，无光，属于迷茫之人，没有个人的职业规划或规划不清晰，在公司之间跳来跳去。平时比较懒散，很少走访市场。人云亦云，带给公司的不是思路，而是一大堆困难。追求短期行为，靠自己积累的所谓“江湖”经验忽悠公司和客户。走过的市场会留下一个烂摊子。

　　眼睛飘忽不定，心态不稳，缺乏诚信度，喜欢耍一些小聪明，对事物和事情极为敏感，以质疑的眼光看人和事，遇到困难和挫折易退缩。

　　眼睛下视，不自信或有愧疚感，担心害怕别人发现他的不足，如果刚从市场回来，肯定没有做事，对市场情况不了解，更别谈什么思路了。

　　作者　栾金刚：现任某快速消费品公司总经理特别助理蒹销售总监.多家公司经营管理顾问和多家咨询公司顾问、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。