在上海，“美卡拉”（MEKAR）女裤可是当之无愧的老大，年销售15万条，销售额一直稳居全上海第一名。现在，“美卡拉”已覆盖整个华东地区，并且正在向全国各地稳步拓展。近日，笔者走访了上海美卡拉服饰有限公司的总经理朱杰。
　　初次见面，朱杰给人的印象更似是一个文人，而他那透着无限精明的眼神和充满自信的微笑分明告诉我，对面隔桌而坐的是一个成功的企业家和商人。
　　朱杰有很大的“野心”，他的目标是做中国女裤业的Number 1。
　　众所周知，国内服装业竞争日趋残酷，当问及有没有感觉到现在做服装越来越困难时，朱杰说他从来没有觉得有什么困难。他说，虽然裤子与其他品类服装相比，会更多的受到地域、人文环境、生理特点的影响，比方说南北方消费者对裤子的需求特点就截然不同，这也直接导致了国内许多女裤品牌均带有明显的区域性，另外随着年龄的变化，女性的腰臀曲线也会发生变化，从而消费者对裤子需求也相应会发生变化，而且裤子对版型的要求尤其要高，这都是事实，但是“美卡拉”有其独特的经营模式，具备严格的专卖执行力、完善的管理和全国统一的价格机制；“美卡拉”能够与众不同，缘于企业始终坚持不断创新，那是品牌发展永恒动力。 市场上不乏“美卡拉”的跟风者和偷学者，朱杰认为一个品牌的灵魂是无法复制的，别人学到手的也只是表象而已。朱杰笑称，几年来，“美卡拉”一直是在“夹缝中求生存”，即不断细分市场，找准自身最佳定位点，因为往往夹缝就是商机所在。
　　卖产品，其实就是卖产品的风格，消费者享受的也是产品的风格。这一点也是朱杰与很多企业家的共识。整体风格时尚、简洁、细节，突出具有灵性的服饰搭配概念。作为海派女裤的代表，“美卡拉”既不拘于传统又区别于靓丽，美卡拉深具海派特色，集商务休闲于一体，简洁而不简单，大气而注重细节，注重面料质量，做工精细，致力于满足拥有不同生活方式的女性多功能的着装需求，尽现女性在正规场合与休闲生活中的和谐与平衡，崇尚搭配及多变的着装方式来演绎新世纪女性的时尚生活。
　　当前有些刚刚起步的公司为了拓展市场，招商过程中不择手段，结果使得加盟代理商品牌意识不强，直接影响了品牌形象和公司发展。针对这种现象，朱杰介绍说，“美卡拉”对加盟代理商的甄选十分严格，宁缺毋滥，在销售经验、店铺选址、资金情况、政策执行力、品牌理念方面都有严格要求。
　　对于目前为何极缺全国知名的女裤品牌这个问题，朱杰也谈了自己的看法。他认为，一个是品牌生产商没有考虑到各地域人群的需求的不同，造成了产品的水土不服，另外一个是当前消费者的消费观念和消费习惯问题。随着一些大的有实力的好品牌越来越多，消费观念不断改变，更多的消费者会走进裤子专卖店，这个状况会得到改观的。
　　朱杰认为做工作、做生意的同时也是做人，他要求员工及合作者务必要“诚信第一”。“要用心做人，不要用脑做人”。朱杰解释说，用心做人是长期行为，是大智慧，而用脑做人是短期行为，是小聪明。是啊，做服装是做品牌，做人同样也是做品牌，大家不要一切只向“钱”看，有时也得向“前”看！