记者：您觉得ITAT诞生的条件主要有哪些？

 

　　李伟：诞生的条件或者说能够出生的沃土，首先在于中国经济的发展，中国经济发展的迅猛势头，经济基础，国民财富得到增长，中国消费者的能力和需求都走向了成熟。更重要的是，我们认为，在服装零售产业里，许多东西还没有得到更好的整合。

 

　　ITAT之所以能够短时间发展起来，有三个因素：一是服装产业有了很大基础量，产业规模和素质得到壮大，从产业能量上看，世界第一，过去产业素质不高，停留在低档次产业上，近年来，中国服装产业的素质也在提高，时尚性也在提高，那么，给我们提供的条件是什么？虽然量很大，但输出的渠道受到限制。产业和商业的结合没有很好吻合。这时我们ITAT提供了这个条件来整合。另外，ITAT的介入是站在更高层面看中国经济发展到了更高阶段，中国消费者的消费习惯、阶段不同，中国经济发展到今天，中国消费者需要一种新的购物环境和场所，带来新的感受，而传统的百货店专卖店已经不能满足这种需要。第二，中国产业的发展由于和中国商业的碰撞，多年来没有形成良好的结合，产能越来越大，中国商业也越来越大，但二者矛盾也越来越大，这种不和谐一直没有得到解决。输出和通路都有问题，要么是成本特别高，特别是中小企业很难在国内建立自己的通路。再有，我们看一看中国商业，也在传统模式下徘徊。店中店和专卖店形式，还有超市，大卖场，最低端的就是各地的批发市场。所有这样的商业机构都给消费者带来不同的价值。城市化进程快速发展，地产也在发展，商业地产也在不断增加，新增的商业地产需要机构进驻，需要经营商品。在这种情况下，中国服装零售业有什么模式提供给商业地产商呢？通过招商，进驻新的商业机构，很难形成一个定位准确、有特色的场所。在每一个地区，大的百货商场的龙头地位已经形成，消费者习惯到百货公司购物。所以，新兴的商业地产要想与已经形成龙头地位的百货公司竞争，必须有自己的特色，进行差异化竞争。从产业来讲，有一个巨大的海洋，但这个海洋没有渠道引到需求它的广阔市场里来。问题是在现有传统模式下，进入这个渠道的代价非常高。厂商矛盾非常大。传统商业给服装业的进入门槛比较高。再加上，新兴商业地产迫切需要特色化和差异化，它们认为，如果通过传统招商形式，带来的是更低水平的同质化。

 

　　记者：在商业模式上，ITAT有何创新点？你觉得这种创新模式对比起传统模式，最大的优势是什么？

 

　　李伟：我们创新性地发展一种模式，这种模式能够为消费者、品牌商、地产商带来一种全新的价值。它最大的优势在于实现了生产者和消费者之间的双赢，为二者省钱。ITAT可以在中国建立一个大网络，这个大网络由每一个城市和乡村都可以建立起的小网络组成，我们可以集合全中国的服装，把最合适的商品运到商场销售，给消费者带来与众不同的体验和丰富多样的品牌，并且与工厂建立直接关系，取消中间环节，给消费者带来最实惠的商品。对生产者，我们则提供这样的一种模式：ITAT来发现商场，组织商场，经营商场，在全中国布局，以全国性来整合商品。接着我们为生产商提供销售场地和管理，他们只需向ITAT提供商品，最后我们按一定的比例分帐，这样就为生产者节省了建立渠道的花费和经营管理费。

 

　　记者：那你眼中的商业创新是怎样的？

 

　　李伟：ITAT就是商业创新与产业结合切入。我希望品牌商走ITAT渠道。这个渠道最本质的东西就是将商业、地产业和供应商形成紧密的联系，就像是食物链一样的环环相扣，而我们创新的目标就在于使得这条链能够良性发展下去，制造出和谐商业。支持ITAT，就是支持自己，通过这种模式，各自收获。