杨丹

    “杨丹服饰”雏形创立于１９９３年，原创设计师杨丹１９９２年就读于北京工艺美术学院，２００１年赴广州ＣＡＤ电脑服装设计专业进修；２００２年毕业于上海纺织大学高档服装设计与欧版立裁专业，是汲取着世界服饰文化乳汁成长的赣州本土服装设计师。

    ２０００年，在赣南金融界服装大赛中，杨丹设计的服装一举获得全场金奖。

    ２００２年５月，在深圳“衡韵杯”唐装设计大赛中，凭借一袭中西合壁的新娘装荣获优秀设计奖。

    人民巷是赣州城的一条小巷，在寒冬的清晨，当第一缕暖阳透过雾气洒向巷子里一间有些灰暗的民房，杨丹在民房内的服装加工车间里早已开始忙碌。

    虽然天冷，但忙碌中的杨丹一身短装打扮，时尚、干练，充满活力。脸上一直洋溢着微笑，笑容灿烂而真诚，谈笑中的话语却令人深思、让人感悟。她说，“杨丹”就是在这小巷子里、在这租来的小楼里成长起来的。她说，所谓“酒香不怕巷子深”，在服装产品越来越同质化的今天，树立品牌特色、注重品牌文化竞争，确保代理加盟商的利益，这也许是“杨丹”品牌走向成功的关键。

    牛刀小试小裁缝店开张

    １９９３年，大学刚毕业的杨丹初生牛犊不怕虎，用全家人七拼八凑的钱在人民巷开起了一家小小的裁缝店。店名就叫“杨丹”，小店简陋、窄小，在已聚集了大大小小近十家裁缝店的小巷里显得微不足道。与其他裁缝店不同的是，杨丹制作衣服、设计衣样始终坚持用自己的眼光进货选料。她认为，别人选的面料会限制自己的设计思维。就这样，一直渴望创立独特设计风格的杨丹决心首先从布料上与众不同，她醉心于在广州、深圳等地寻找当时最前卫、时尚的面料，就是许多当时在内地还很少看到的进口面料，她也不惜花高价进货。

    杨丹别出心裁的一面是注重个人形象设计，她不仅帮顾客设计最适合个人风格的衣服，还帮顾客制作配套风格的挎包、腰带，甚至包括穿她设计的衣服该搭配什么样的鞋，配什么样的饰品，杨丹都会热心的陪同客户上街选购。

    配套的服务和独特的风格使小小裁缝店迅速红火起来。尝到一点甜头的杨丹开始更加重视设计灵感的汲收。她一面参加设计进修班，一面经常穿梭于深圳、上海等服装产业大都市汲取不同的设计理念，还不惜成本托人订购巴黎、纽约等国际时装流行设计资料和图片，以及时地把握全国乃至国际上的服饰流行趋势。

    逐渐地，赣州本地有许多消费者都相互传递，要做最流行款式的衣服，就找人民巷的“杨丹”。“杨丹”小店的“时尚”名声开始不胫而走。

    资本积累苦干几年见成效

    约从１９９７年开始，她设计制作的服装质量和风格在赣州城区制衣圈内小有名气的时候，她时常总能成批量的接到一些单位、企业职业装的设计、制作。这时，她只好在人民巷小店后面又租下几间民房，成立了一个简单的服装加工车间，请了几个熟练的工人师傅，照着她设计的衣样裁剪、缝制。最后再由她亲自整烫、把关。

    由于她在设计、布料、做工上均力求精益求精，头几批单位职业装受到了一致好评。一些大型商场也开始找上她，邀请她帮人做ＯＥＭ（贴牌）订单，进行贴牌生产。当时，她本来很不情愿这么干，可又十分想试试自已做的衣服到底能否适应“大市潮，于是她勉强尝试着接了一单，看着自己设计制作的服装贴着别人的牌子挂在大商场里，销量居然一直看好，杨丹大受鼓舞。想：如果是贴自己的品牌能如此受欢迎该多好啊！从这时起，她便萌发了创立自己的品牌的念头。

    但她清醒地认识到，自己虽然是一路顺利的走过来，但要创立属于自己的一个成功品牌谈何容易。对她来说，首当其冲的困难就是资金。几年来，杨丹把小店不高的利润全投入到车间和设备的扩充上去了，资金十分紧。为了积累启动资金，杨丹想了很多法子，吃了很多苦，她既帮别人做衣，同时也帮别人卖衣。苦过甘来，熬过几年苦日子后，她的手头开始有些积蓄，于是她又在人民巷租了几套民房作为自己的工厂，并逐渐扩大成两个颇具规模的生产车间。她又在广州成立了一个杨丹工作室，邀请了一些志同道合的年轻人一起密切关注广州服装流行前沿市场的最新动态，准备大干一常独创品牌不求利润赚吆喝９年的服装设计生涯，凭借对事业的热爱与执著的追求，杨丹终于于２００２年注册了自己的品牌——“杨丹”服饰，她带领着一批多年来一直跟着她摸爬滚打的裁剪师傅，开始走上了产、供、销一条龙的品牌之路。

    “有了品牌，更要保持精益求精的形象。”杨丹不惜高薪从广州请来一些有实力的设计师、板师、绣花师傅。在轰轰烈烈召开品牌发布会的同时，又开始对外承招批发商、代理商，一个个步骤紧而有序。

    为了扩大品牌影响力，２００３年，杨丹又迅速建起了自己的服饰品牌网站，并组建了杨丹服饰有限公司。公司将职业装、新娘礼服等中高档女性服饰定位为主打产品，并不惜成本引进先进纱洗、高温缩烫等设备和工序。确立了“三精品”（每种款式产量不超过三件）品牌线路。一个好的经营理念让她很快在全国十多个城市建立了１４个品牌连锁店。

    “三年做品牌，十年做名牌。”这是杨丹感慨万千的总结。她认为，尽管“杨丹”服饰已经得到了一部分消费者的认可，但是作为原创者的她得到的利润却仍然少之又少。但她坚持自己的信念：目前只做品牌影响，不考虑利润高低问题。

    她回忆说，行业内曾有很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持而无法自己独创品牌。有的就算创立了，也往往是起步低、规模孝进展慢，甚至因为不能适应品牌建设需要，产品越做越低档，销路越走越扁平、设计越来越庸俗，最后以失败而告终。她正是吸取了这些失败的教训，通过近十年的资本积累和经验总结，使她更好地在品牌竞争中抓住卖点，于是她现在可以放任设计师大胆地完成“高档——再高档”的设计理念，做到几乎只图名不图利。但她也坚信，两三年过后，企业可能会出现一些亏损，但品牌形象还在就有希望。

    名牌战略精品缔造希望

    “一个服装品牌设计得再漂亮，没有销量也不可能成功。”杨丹在服装设计上已经游刃有余，但搞经营、做市场却还有些诚惶诚恐。在日积月累的摸索中，她坚持以人为本，开始以“树立品牌特色、注重品牌文化竞争，确保代理加盟商利益”三大块为品牌突破点开拓市常她首先在品牌特色、品牌文化竞争上下足了功夫。她的杨丹白领丽人装集合欧、美、日、韩的流行风格与中国东方韵味相融合就成了市场最有力的竞争元素。新娘装更是她灵性的演释，质朴的材料、宁静的色彩，精致的细节，无一不透着丝丝中国文化痕迹。因此，她设计的精品新娘装很快通过网站窜红，“现在只要在网页上输入‘新娘装’，那绝对有‘杨丹’服饰的亮丽风彩。”说到这，杨丹欣慰地笑了。

    “面对消费者，注重品牌建设是重中之重”。杨丹表示，在品牌统一形象方面，从店面到货架，从店名到网站，亮丽的色彩，简单的线条都颇具独特风格。她还对所有的加盟店进行严格要求：店员在着装、礼仪、沟通方面都有较高的素质，力求让消费者知道，这个品牌是可以贴近消费者，为消费者各取所需，量身打造的品牌。

    杨丹坦言，一路走来，她遇到的最大困难一直是资金的严重缺乏。有人曾劝她，只要她肯在服饰的一些细节上，例如口袋衬布，锁边线团等小零件上用差一点的，成本都能大大缩减。但她咬咬牙拒绝了这些善意的劝告。她表示，虽然资金缺乏，最好的解决方法就是增加加盟店的数量，但她又不想一味追求加盟店的数量，盲目扩张，而是想稳打稳扎地确保每一个经销商的利益，给他们尽量高的换货率和利润空间。她说，只有加盟商有了利润，才会和品牌厂家成为“统一战线”，在经营模式、理念、文化、特色以及定位上形成共识，才会为她提出宝贵意见，才能使“杨丹”品牌有所进步。

    谈到未来，杨丹欣慰地透露，属于她的一幢正式的办公大楼正在装修中，一直没有停止过扩大规模的几个服装加工车间她也决定在适当的时候搬至赣州经济技术开发区，让一切逐渐走上正轨。她坚信，只要心中有梦、有自信，任何阴影和困难都会迎刃而解。