[center][img]/UploadNews2004/200501041527722160.jpg[/img][/center] 　在中国服装名城虎门镇，每一年都有好几个服装品牌诞生，然而由于各种原因，每一年也有好几个品牌黯然退去，因此，新生品牌往往吸取了教训，以新姿态出现，在建立品牌特色，树立品牌文化方面，他们做的工作往往要多一些。 　　近日，听说“依林鸟”品牌所属的以诺制衣厂改名为致达制衣有限公司，而且依林鸟英文标识也已经更换，据了解，“依林鸟”品牌2004年11月通过第九届虎门服装交易会宣布进军品牌市场，在交易会上，“依林鸟”以其简约、时尚、创新的风格成为该次交易会的一大看点，截至12月底，“依林鸟”在全国共发展了近二十个省级代理，创造了新生品牌的奇迹，而虎门服装网最近接到的客户服务电话中，咨询“依林鸟”品牌的经销商特别多，为此，记者采访到依林鸟总经理孟玉军先生。 　　记者：短短一个多月时间发展18个省级代理，还有那么多直接加盟商，“依林鸟”运用了什么市场手段？ 　　 　　孟玉军：我们并没有使用什么高超的市场手段，你看看第九届虎门服装交易会上的时装秀，你能看出各个品牌的服装之间有什么差异吗？看不出来，产品越来越同质化的今天，品牌特色、品牌文化成为竞争的有效切入点，为此，“依林鸟”在品牌建设方面重点做了三件事： 　　一、在品牌形象方面，从店面从货架，从LOGO到网站，，我们重新策划了新的形象，我们将品牌LOGO从“einiao”改为“elvbird”，新LOGO在设计上色彩亮丽、线条简单，具立体感、国际化，能引发消费者对大自然和休闲生活的联想。“elvbird”是eleven bird的缩写，eleven是“十一”的意思，表示“依林鸟”的诞生日为十一月，eleven的英文发音谐音“依林”，而bird是“鸟”的意思。另一方面，依林鸟的网站也由einiao.com改为elvbird.com。 　　二、在销售方面，“依林鸟”确保每个经销商的利益，首先我认为专卖不是玩票，而是一种责任，为什么这样说呢？去年我在外省转悠了一趟，特别在北方到了好几个二三级市场，在去之前我把他们想象得比较美好，了解之后发现其实南北经济还是有差距的，在南方，特别在沿海区域，一般加盟商都会同时经营好几个品牌，这个品牌不能赢利，其它的品牌会挣到钱，这样总能互补。但在北方，有的加盟商是把多年的积蓄拿出来，把希望寄托在这个品牌上，还有的是下岗工人，把国家的补贴一股脑投入，我想，我们应该很清楚认识到，专卖已不是简单的商业行为，她更多的是社会责任！ 　　三，面对消费者，我们对所有的店员在着装、礼仪、沟通方面都有较高的要求，面对消费者，要适时适当的介绍品牌风格和简介等。虽然“依林鸟”目前发展市场比较迅速，但我们不是一味追求加盟店的数量，盲目扩张，“依林鸟”的加盟商已经和我们“统一战线”，对“依林鸟”的经营模式、理念、文化、特色以及市场定位形成共识。 　　我想，树立品牌特色，强抓文化建设，确保代理加盟商的利益，形成战略共识，这才是“依林鸟”成功的关键！（彭廷文）虎门服装